「営業戦略」記事一覧

開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる　マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価

　2024年10月11日に開催された「Inside Sales Conference 2024」。当日は約1,000名以上の参加のもと、ビジネス...

2024/11/27

エンタープライズ企業への営業で考えるべき4つのフェーズとは？

　リード獲得のために認知拡大し、集まったリードから商談につながりそうな顧客を見極めてセールス活動を行う。ごく一般的な絞り込み型のセールスですが、...

2024/11/27

アサヒロジが挑む「全員営業」　営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX

「2024年問題」という大きな問題に直面している物流業界。右肩上がりの成長を実現させるため、アサヒロジは「全員営業」をスローガンとして営業DXに...

2024/11/26

若手も"熟練技"を実践できる　富士通の営業組織がプロセスの型化×AI活用で見せた効果

　 生成AIの登場により、営業の生産性向上や業務効率化にも可能性が広がっている。とはいえ、慣れ親しんだ既存の営業プロセスを大きく変え、新しいテク...

2024/11/25

［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？

　2000年以降、企業は成果主義の導入や組織のスリム化、IT化、コンプライアンス強化を進めてきました。これにより、社会的な要請への適合や生産性向...

2024/11/22

現場のSFA活用が思うように進まない！　経営層・営業マネジャーが意識すべき「3つのC」

　SFA（Sales Force Automation）は、日本でも90年代から導入され始め、最近ではCRM（Customer Relation...

2019/04/19

80のKPIでプロセスを管理！ 東日本三菱自動車販売が営業改革に取り組んだワケ

　働く人材不足や労働時間の削減により、メーカーの営業機能を担う販売会社にも変革が求められている。全投系といわれるメーカー直下の販売会社である東日...

2019/04/10

脱・御用聞き営業！ 行くべき先・会うべき顧客・やるべきことを明らかにするために

　営業部門のマネージャーとお話をする中で、よく「うちの営業は○○なんだよね」という言葉をお聞きします。皆様表現は異なりますが、意味するところは同...

2019/04/05

「売って感謝されるのは当たり前」　LINEショッピングのキーパーソン・大枝さんに聞く営業の醍醐味

　今や日本中の人々のコミュニケーションプラットフォームとして浸透しているSNS「LINE」。シンプルなコミュニケーションのツールだけでなく、ニュ...

2019/04/03

「令和の営業改革はファーストラインマネージャー改革」 SFA導入成功のための3つの秘訣

　恒久的な人材不足や働き方改革の推進により、多くの企業にとってテクノロジーを活用することは当たり前になってきている。一方で営業組織が使うテクノロ...

2019/04/01

「プロセス」はコントロールできる！　営業部門のパフォーマンスを変える「レビュー」を知ろう

　営業現場では厳しく「結果」を問われるものの、その結果を生み出した「プロセス」を振り返り、将来に向けた有効な施策を検討する「レビュー」は疎かにさ...

2019/03/15

“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは　FORCASに聞くABMへの取り組み方

　個人の突破力や交渉力ばかりを求められがちな営業という仕事。データ活用が重要と言われながらも、組織として戦略的に動けている企業はまだ多くはない。...

2019/02/27

データとテクノロジーの活用は当たり前　Google、freeeの営業改革を牽引した村尾さんに聞く

　組織において売上獲得という重要な役割を担う営業職。それだけに目先の数字に終始してしまう危険性もはらんでいる。そうした状況を回避し、「顧客に真の...

2019/02/21

"一体感"のある営業チームになるために必要な7つのステップ

　営業向けの研修を提供していると、「営業チームに"一体感"なんて必要？」「結果が全てだから一匹狼としての"個人力"強化こそが大切だ！」との声をよ...

2019/02/15

従業員1人あたりの営業利益2,000万円超も！ 3大不動産大手の「稼ぐ力」をチェック

　あの有名企業の「稼ぐ力」はいかほどか？　今回取り上げるのは、好調が続く、三井不動産、三菱地所、住友不動産の大手不動産3社である。19年3月期も...

2019/02/13

業績回復が示した「営業を科学する」意義　ソフトブレーン営業本部長の長田さんに聞く

　導入企業4,500社超、20年の歴史を持つ営業支援システム（CRM/SFA）「eセールスマネージャー」。開発・販売を行うのがソフトブレーンだ。...

2019/01/16

営業×AIで変革を起こす日本マイクロソフト社に聞く　"SFA幻滅期"に営業が注力すべきこと

　デジタルトランスフォーメーションや働き方改革が営業組織に求められることの増えた昨今。SFAを導入したものの、期待していたほどの成果を感じられず...

2019/01/16

セールス・イネーブルメントで営業の戦闘力を上げる！　Sansanの若き戦略家に聞く

　米国では既に注目が集まっているSalse Enablment（セールス・イネーブルメント）。日本ではまだ聞きなれないその概念を司る専門チームが...

2019/01/16

スキル頼みだけの営業は色っぽくない　個性の最大化を目指すSansanの営業チーム

　「早く言ってよぉ～」のCMでおなじみの法人向けクラウド名刺管理システム「Sansan」を提供するSansan株式会社。導入企業は7,000社を...

2019/01/16

誰もが優秀なわけではない　成果を出すマネジャーの共通点

　様々なメンバーを抱える営業組織で、うまくいっている組織とそうでない組織があります。時代の変化によって高まるプレッシャーの下、現場をリードするマ...

2019/01/16