営業効率化に関する記事とニュース
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2020/02/19
新しい売上チャネル「入札」を学べ！落札確度を上げるためにすべきこと／参加資格の取得は計画的に
ここまでの記事では、年間22兆円という巨大市場である「入札市場」の概要や、入札に実際に参加をする際に必要な手続きなどについて述べてきました。最終回では、実際に入札に参加をしたあとにどのように落札の可能性を高め、効率よく入札市場に参戦できるかのコツをお伝えします。
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2020/02/06いま注目の「セールスコンテンツとしての動画」その目的や活用シーンとは？
本連載のテーマは、営業力の標準化や組織力の向上を目的に使われ始めている「セールスコンテンツとしての動画」。第1回となる今回は、その定義や想定される活用のシーンについて解説いただきます。
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2020/01/27JTが構築したITと営業の最適な関係 システムにすべてを託さず、「人」をサポートするコンセプトとは
21世紀に入り「たばこ」を取り巻く環境は大きく変化し、日本たばこ産業（JT）の営業組織もまた大きく変化した。組織が変化すれば、当然従来の営業支援システムでは対応しきれなくなり、現場のユーザーは「営業システムは使えない」と諦めてしまう。JTのIT部門は、変化にどう対応し、ユーザーと関わってきたのか。日本マイクロソフトが主催するDynamics 365 Discovery Dayで行われた講演「急激な変化に対応するための営業活動進化とそれを支えるシステムについて」の様子をお届けする。
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2020/01/21年間22兆円の巨大市場に挑む！入札参加までの基礎的な流れを知ろう
前回の記事では、年間22兆円という「入札市場」の規模感や、入札案件を落札（受注）した場合の、定量（業績向上）・定性（ブランド向上）両観点でのメリットを伝えた。今回は、実際に入札を参加するまでの基礎的な流れについて解説する。
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2020/01/17ひとりで半年に3億円の売上をつくるスーパー営業はいかにして生まれたか DGX-japan柏木さんに聞く
華々しい成功を収める営業にも、売れなかった過去がある。LEDビジョンの販売や施工を行うDGX-japanの代表を務め、国内唯一の従業員として半年間で3億円の売上をつくった柏木大さんも、その過去を持つひとりだ。売れない時期を打破し、売れる営業に変わった理由と、その秘訣を伺った。
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