BtoBに関する記事とニュース

BtoB営業担当者の約半数が、マーケ部門から提供される「リードの品質」に不満／IDEATECH調査

2025/06/30

「ABM」のよくある誤解とは？『法人営業は新規を追うな』著者・庭山氏がABMの基本を解説

　注目の営業用語を解説する本連載。今回紹介する用語は、営業とマーケティングが連携して既存顧客にアプローチする手法「ABM（Account Bas...

2025/06/27

【新連載】「仮説思考」を営業組織にインストールせよ！　BtoB営業リーダーが備えるべき“思考の武器”

「施策は打っている。でも、期待する成果が出ない……」。BtoB営業組織のリーダー、マネージャー、そして営業企画担当者であるあなたは今、そんな閉塞...

2025/06/26

BtoB企業経営者の約半数がリードの「質」に課題、SNSが「最も効果的な施策」／IDEATECH調査

2025/06/06

8割以上が、個人情報と引き換えのダウンロードコンテンツに「がっかり」／IDEATECH調査

2025/05/13

【書籍紹介】“営業とマーケの溝”に終止符を打つ！　既存顧客にフォーカスする戦略「ABM」実践ガイド

　営業とマーケティングの“溝”を埋めなければ、成果は頭打ちになる。この分断を乗り越え、両者が一体となり顧客にアプローチする手法が「ABM（アカウ...

2025/05/12

ベネッセi-キャリアがBtoBウェブ接客SaaS「immedio」を導入

2025/04/11

約6割の発注担当者が失敗経験あり　要因は「発注先選定の時間不足」「業界知識不足」が中心／比較ビズ調査

2025/04/01

クラウドワークス、キーパーソンアプローチの営業支援SaaS「AUTOBOOST」を導入

2025/03/21

ウルテク、インテントキーワードを興味関心ごとに分類する「インテントカテゴライズ」機能の提供を開始

2025/02/28

「リソースを割かない」「運営主体の設計」　BtoBコミュニティのよくある失敗5選と、具体的な活用例

　ビジネス領域において、顧客同士や社員と顧客が交流する場である「コミュニティ」への関心が高まっている。コミュニティを通じた顧客との関係性構築は、...

2025/02/03

BtoBコミュニティの価値を最大化する「4つの設計ステップ」と運営体制

　ビジネス領域において、顧客同士や社員と顧客が交流する場である「コミュニティ」への関心が高まっている。コミュニティを通じた顧客との関係性構築は、...

2025/01/30

ログリー、「ウルテク」の「企業動向タグ」を「企業戦略シグナル」にアップデート

2025/01/27

ウルテク、サイト来訪企業の企業動向を可視化する新機能「企業動向タグ」の提供を開始

2025/01/10

クリエイティブホープ、Account Engagementの利活用を促進させる新サービスをリリース

2025/01/08

顧客が「事業を成長させる仲間」になる　BtoBセールスにおけるコミュニティの可能性

　ビジネス領域において、顧客同士や社員と顧客が交流する場である「コミュニティ」への関心が高まっている。コミュニティを通じた顧客との関係性構築は、...

2024/12/19

エンミッシュ、Salesforce「OSPプログラム」によるBtoBセールス特化型サービスを提供開始

2024/12/12

コーレ、パッケージ型ソフトウェアの営業支援ツール「資料なう」を提供開始

2024/12/11

TRENDEMON、「RevOps AIダッシュボード」とレベニューブースト配信パッケージをリリース

2024/11/20

『営業企画白書2024』を公開　増収増益企業の49.6％が、生成AI活用で成果を実感／スピーダ調査

2024/11/06