営業スキルに関する記事とニュース

AI時代、なぜあの営業だけが指名され続けるのか？

「AIに営業の仕事を奪われるのではないか……」という漠然とした不安を抱いてはいないだろうか。今まで営業の武器であった「情報の希少性」や「分析スピ...

2026/05/18

AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは

　前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面す...

2026/05/12

1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法

　第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると...

2026/05/11

強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

　連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつく...

2026/04/27

「SQiL Career Agent」、営業スキルを可視化する「Sales PRO-FIT」を提供

2026/04/23

組織の「YES」を取りに行く。顧客の「面倒くさい」を突破し「今やるべきだ」に変える技術

　BtoB営業の前には、検討の停滞やステークホルダーの反発といった高い壁が、常に立ちはだかります。顧客の「面倒くさい」「今は必要ない」という停滞...

2026/04/20

営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形

「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断...

2026/04/13

優秀な人ほど要注意。部下を「指示待ち人間」に変えてしまうマネージャーの共通点

　多くの企業で新しい期が始まった。後輩ができた人もいれば、マネージャーに昇進した人もいるだろう。期待と不安を胸にマネージャーとしての第一歩を踏み...

2026/04/09

受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ

　日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけ...

2026/04/06

SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と「生成AI活用」／エムエム総研調査

2026/04/06

上司の約6割が新社会人の敬語に違和感。全世代の9割が誤用敬語を使用した経験も／バイドゥ調査

2026/04/02

【2026年度】SalesZineで注力していく5つのテーマをお伝えします

　2026年度に、SalesZine編集部が注力していきたい5つのテーマをお伝えします。

2026/04/01

山陰合同銀行、AI を活用した法人営業担当者の育成を高度化

2026/03/31

なぜお客様からメールの返事がこないのか？ 反応率を上げる「レスポンスレター」活用術

　多くの営業スタッフから「お客様にアプローチしても反応がない」といったお悩みを聞く。中には「1日に何十、何百とメールを送っても、ほとんど返信がな...

2026/03/27

AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

　AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。キ...

2026/03/25

効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17

メリットばかり並べる営業は二流？ トップ営業が実践する「メリット・デメリットトーク」

　多くの営業スタッフが「他社と比較して、当社の商品が優れています」といったメリットばかりを訴えてくる。お客様はそんな話にうんざりしている。そんな...

2026/03/16

リスキル、「BtoB営業向け 価格交渉力強化研修」をリリース

2026/03/13

エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

　パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワー...

2026/03/11

正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

　エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（は...

2026/03/10