マネジメントに関する記事とニュース

効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17

エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】

　パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワー...

2026/03/11

正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】

　エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（は...

2026/03/10

ソフトブレーン・サービス、「Brain Plus for Sales」の提供を開始

2026/03/06

AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド...

2026/02/26

一般社員の6割以上が管理職になることに否定的な結果に／リクルートマネジメントソリューションズ調査

2026/02/25

職場の対話実態調査　79.7％が「対話」を必要とするも、満足しているのは38.4％／アンドア調査

2026/02/23

管理職向け対話トレーニングパートナー「AI マネジメント Dojo」の提供を開始

2026/02/19

「売れ続ける営業組織」を創る　イネーブルメントの効果を最大化するターゲティングとKPI設計

　第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性...

2026/02/16

部下の「学び共有」「本音発言」は組織であまり実施されていない傾向に／パーソル総合研究所

2026/02/11

SaleSeed、営業責任者向け「AI活用コーチング」を提供開始　営業組織のAI活用を伴走支援

2026/02/05

その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール...

2026/02/05

つながるCRM、平らになる組織──AIが導くマネジメント再編｜2026年の買い手と売り手を問う・後編

　生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...

2026/01/30

AIでつくった提案書が与える“ノイズ”　営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編

　生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...

2026/01/29

上司の悩み相談「頼りにされて嬉しい」「安心感が増す」と部下の約半数がポジティブに受容／シーベース調査

2026/01/28

営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論

「どれだけスキルがあっても、営業としての“スタンス”が脆弱だと崩れてしまう」──。駐車場DXを牽引する急成長スタートアップ・ニーリーで、急拡大中...

2026/01/26

新卒の6割が出世に意欲あり。出世意欲が高い層ほど、上司との「フランクな関係」を求める／ベースミー調査

2026/01/24

日立製作所・コクヨ・デロイトに聞く　AIが営業現場に根づく条件【Next Enablersレポート】

　2025年10月27日、amptalkは「Next Enablers〜組織を変える者たちへ〜」を開催した。本レポートでは、パネルディスカッショ...

2026/01/23

中堅社員の3人にひとりが「成長実感なし」と回答／ALL DIFFERENT調査

2026/01/17

「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？

　成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業...

2025/12/24