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注目記事1
印刷会社の中心でペーパーレスを叫ぶ 10年間変革し続ける大洞印刷の「営業やめます宣言」
2020/12/01
近年、レガシー産業や中小企業のDXに注目が集まっている。時代の潮流に先立って、大洞印刷のデジタル化を推進する、同社の専務取締役 大洞広和さんは、斜陽産業と称される印刷業界で30人規模であった組織をおよそ3倍に成長させた立役者だ。「印刷業界でペーパーレス化を目...
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注目記事2
営業DXの現在地と次の一手を学ぶ！Withコロナ時代に必要な「ワークログ」／Sales Tech講座
2020/11/27
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではEY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社 千葉友範氏による、「今こそ聞きたい！営業DXの現在地と次の一手～After ...
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注目記事3
3ヵ月1,000件成約を実現した異業界での営業改革 コドモン足立さんの「皆が活躍できる会社」への挑戦
2020/11/27
20年近く身を置いた飲食関連IT業界を経て、保育業界へ飛び込んだコドモンの足立賢信さん。自身にとって3社目にあたる新天地では、長きにわたる営業のキャリアで習得したノウハウを惜しげなく還元し、入社1年足らずで会社全体の売上を倍増させた。「誰もが活躍できる社内体...
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2020/11/26知恵は最前線の営業現場にあり！ コロナ禍に求められるマネージャーの役割とお客様の課題の見つけ方
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2020/11/25自走できるメンバーをどう育てるか 「残業禁止」と「ライトクエスチョン」に取り組むMFS・塩澤さん
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2020/11/24データサイエンスの営業活用事例「商談フォロー選別」「来店予測」／ビジネスの問いと技術の両輪が必須
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2020/11/20立ち上げ期のKPI設定や拡大期の育成手法は？ よくあるインサイドセールスの課題にBPOのプロが回答
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2020/11/19インサイドセールスはRPGだ！ 顧客を主人公と捉え、共同でストーリーを進めてみよう
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2020/11/18コロナ禍における営業の今 タッチポイントを増やす「浅く広い」コミュニケーションで商談を最適化せよ
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2020/11/17アフターコロナの強い営業チームの作り方 社内コミュニケーションを強化するための4つのTIPS
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2020/11/16インサイドセールスをビジネス成長のエンジンに！導入に必須な10のステップ［Sales Tech講座］
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SalesZine編集部 獅々堀智世
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株式会社クマベイス ディレクター 野口優帆
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株式会社ベーシック パートナーアライアンス推進室 室長 持田雄一
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株式会社ベーシック SaaS事業部 マーケティング部 元木雄介
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渡辺佳奈
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