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注目記事1
メンバーの産休・育休をきっかけにテレワークが始動 プレシャスパートナーズの挑戦
2019/11/22
2020年に向け本格化するテレワーク。実際のところ営業職におけるテレワークの整備はどれくらい進んでいるのでしょうか？テレワーク推進企業に自社の推進度合いや、必須のツール、大切にしている考えかたを聞いてみました。※本インタビューはテレワークを推進するため（？）...
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注目記事2
データドリブンセールス実践編（4） プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する
2019/11/18
営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第5回は、「プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する」をテーマにお届けします。
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注目記事3
インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】
2019/11/15
これまでの3回の連載で、弊社のアポ獲得分業型インサイドセールス組織の立ち上げから、その後成功に向けて進んだ人員配置、教育・トレーニング、キャリアプラン、SFAツールを使った情報管理とリスト管理の方法を解説してきました。最後となる第4回目では「従来のPUSH型...
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2019/11/14営業分析を4stepで解説！営業自身が仮説を持ってデータを解釈しよう
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