-
注目記事1
営業組織の成長を牽引するセールス・イネーブルメントの役割と、立ち上げの鉄則
2019/03/22
近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセールス・イネーブルメントを導入しており、営業の教育システムを改革することで、営業組織の飛躍的成長を牽引しています。本連...
-
注目記事2
「プロセス」はコントロールできる！ 営業部門のパフォーマンスを変える「レビュー」を知ろう
2019/03/15
営業現場では厳しく「結果」を問われるものの、その結果を生み出した「プロセス」を振り返り、将来に向けた有効な施策を検討する「レビュー」は疎かにされがちです。営業会議で形式的にはレビューを行っていても、うまく機能している営業組織は限られているのではないでしょうか...
-
注目記事3
意思決定にAIの力を！営業の抱える莫大な定性・テキストデータを分析する「Asales」とは
2019/03/07
営業活動におけるテクノロジーの活用が進められる一方、SFAやCRMが入力をするだけの管理／請求システムになってしまっているケースも少なくない。「SFAやCRMそのものがまだ企業に浸透していない」と語るのは、AI技術を軸に意思決定のサポートを行うサービスを提供...
- 営業組織の成長を牽引するセールス・イネーブルメントの役割と、立ち上げの鉄則
- 「プロセス」はコントロールできる！ 営業部門のパフォーマンスを変える「レビュー」を知ろう
- 意思決定にAIの力を！営業の抱える莫大な定性・テキストデータを分析する「Asales」とは
ニュース一覧
新着記事
-
2019/03/20営業に必要なのは「学び続けること」 現場目線のSFA・Sensesを提供するマツリカ黒佐さんに聞く
-
2019/03/18第3回：強い営業は、マーケティング視点を持っている
-
2019/03/12イタリアで靴職人をしていた僕が、渋谷のメガベンチャーを経て、豊かな人生を送ろうと沖縄に移住した話
-
2019/03/06営業組織連携、マーケター平均0.7人の会社に支持されるMAツールベンダー「SATORI」のケース
-
2019/03/04今日から始めるデータドリブン・セールス 最初に手を付けるべき3つのデータとは
-
2019/03/01インサイドセールスは"ビジネスを俯瞰できる唯一の存在" この道20年のベテランに聞く
-
2019/02/28ただのWeb会議ツールではない ベルフェイスが見据えるデータを活用した営業とは
-
2019/02/27“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは FORCASに聞くABMへの取り組み方
-
2019/02/25データ分析の仮説は“売れる営業”が立てるべき scouty 中島さんに聞く
人気記事の執筆者
-
Sansan株式会社 畑井丈虎
-
松岡 亜希
-
株式会社サイダス bantoプロジェクト統括責任者 高橋和夫
-
冨永裕子
-
株式会社24-7 取締役COO 草皆直人
