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注目記事1
サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義
2019/09/18
注目を浴びるサブスクリプション（所有権を得るために購入する方式でなく、利用期間中に利用料を支払う方式のこと）ビジネス。ソフトウェア利用の「SaaS（Software as a Service）」もその一類型であるが、サブスクリプション化の勢いは自動車業界（M...
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注目記事2
ウォンテッドリー、ユーザベース、ベルフェイスが語るSales Tech活用最前線！［イベントレポ］
2019/09/13
2019年7月24日に開催された「Adobe Symposium 2019」。本稿では、「Marketo Sales Connect ～急成長企業の営業組織とテクノロジー活用最前線～」と題されたセッションを紹介。本セッションでは、Marketo Sales ...
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注目記事3
親切な序章にわかりやすい構成！できる営業を育てる『チャレンジャー・セールス・モデル』をこだまで理解
2019/09/11
運営堂の森野さんがこだま（ときどきひかり）の車内で読んだ本を紹介する連載。今回は『チャレンジャー・セールス・モデル』です。チャレンジャーと聞くと業界下位の企業が逆転する内容を想像しますが、そうではなくて結果を出す営業パーソンの育成について書かれた本。森野さん...
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2019/09/09MA導入で営業組織にもたらされる6つのメリット 採用や育成に関する副次的なメリットも！
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2019/09/06自分は売れるが部下を指導できない…… 予算達成できるマネジメントのポイントは「G-PDCA」
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2019/08/30学歴と肩書きだけではない!? 「ハロー効果」を使いこなして営業活動を楽にしよう
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