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注目記事1
現場のSFA活用が思うように進まない！ 経営層・営業マネジャーが意識すべき「3つのC」
2019/04/19
SFA（Sales Force Automation）は、日本でも90年代から導入され始め、最近ではCRM（Customer Relationship Management）の考え方と合わせて「SFA/CRM」と記述され、業態・規模を問わず広く普及しています...
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注目記事2
「安心して営業活動に専念できる電話を」 BIZTELを提供するリンク坂元さんが語る営業の潮流
2019/04/15
株式会社リンクが提供する電話のクラウド型コールセンターシステム「BIZTEL」は、2006年のローンチ以降、メルカリやfreeeといった企業のコールセンター開設のために利用されている。しかし、近年インサイドセールスを支えるツールとしての需要が急速に高まってい...
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注目記事3
80のKPIでプロセスを管理！ 東日本三菱自動車販売が営業改革に取り組んだワケ
2019/04/10
働く人材不足や労働時間の削減により、メーカーの営業機能を担う販売会社にも変革が求められている。全投系といわれるメーカー直下の販売会社である東日本三菱自動車販売で営業統括本部長を務める吉岡重文さん、営業推進本部長の大橋敏伸さん、人事部長の伊藤勝光さんに、組織の...
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2019/04/05脱・御用聞き営業！ 行くべき先・会うべき顧客・やるべきことを明らかにするために
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2019/04/03「売って感謝されるのは当たり前」 LINEショッピングのキーパーソン・大枝さんに聞く営業の醍醐味
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2019/04/01「令和の営業改革はファーストラインマネージャー改革」 SFA導入成功のための3つの秘訣
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2019/03/28日本企業のデジタルトランスフォーメーションに必要な「プラットフォーム戦略」と「ミレニアム世代の活用」
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2019/03/26【第2回】営業の役割の変化
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