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注目記事1
年間22兆円の巨大市場に挑む！入札参加までの基礎的な流れを知ろう
2020/01/21
前回の記事では、年間22兆円という「入札市場」の規模感や、入札案件を落札（受注）した場合の、定量（業績向上）・定性（ブランド向上）両観点でのメリットを伝えた。今回は、実際に入札を参加するまでの基礎的な流れについて解説する。
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注目記事2
2020年押さえておくべき組織戦略としてのセールス・イネーブルメント 日本の第一人者・山下さんに聞く
2020/01/16
2019年12月18日に刊行された書籍『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）。著者は、セールス・フォースドットコムでセールス・イネーブルメント本部長として営業部門全体の人材開発施策を統括した山下貴宏さんだ。イネーブルメント...
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注目記事3
ひとりで半年に3億円の売上をつくるスーパー営業はいかにして生まれたか DGX-japan柏木さんに聞く
2020/01/17
華々しい成功を収める営業にも、売れなかった過去がある。LEDビジョンの販売や施工を行うDGX-japanの代表を務め、国内唯一の従業員として半年間で3億円の売上をつくった柏木大さんも、その過去を持つひとりだ。売れない時期を打破し、売れる営業に変わった理由と、...
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