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注目記事1
営業担当者のレベルを引き上げよう セールス・イネーブルメントを実現するためのデータ収集・分析・改善
2019/07/22
前回はセールス・イネーブルメントの考えかたとデータ蓄積の重要性について説明した。今回は、セールス・イネーブルメントを実現するために、どんなデータを収集・分析し、改善につなげていくことができるのか。本記事では、CRM、SFA、MAを使ってマーケティング部門・営...
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注目記事2
Salesforceがインサイドセールスのサポートを強化するワケ CPQやAIが営業にもたらすもの
2019/07/16
2019年2月にSalesforce High Velocity Salesを正式にリリースし、インサイドセールスのサポートを強化しているセールスフォース・ドットコム。その狙いはどこにあるのか。また米国での導入件数が増加しているSalesforce CPQの...
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注目記事3
セールス・イネーブルメントの要は「教育」 営業の戦闘力を引き上げる4つのステップとは
2019/07/12
近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセールス・イネーブルメントを導入しており、営業の教育システムを改革することで、営業組織の飛躍的成長を牽引しています。本連...
- 営業担当者のレベルを引き上げよう セールス・イネーブルメントを実現するためのデータ収集・分析・改善
- Salesforceがインサイドセールスのサポートを強化するワケ CPQやAIが営業にもたらすもの
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