-
注目記事1
トップセールスが実践している顧客の本音を見抜くための第一歩とは？
2020/06/05
トップ営業マンはお客様の本心を読み取る技術に長けている。会話の中からちょっとした違和感を察知し、本当のニーズを見つけ出す。本心を読みとった提案は競合会社の提案とはひと味もふた味も違う。結果、どんなに強い競合がいても勝ち抜くのだ。一見難しいスキルだが、普通の人...
-
注目記事2
売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意
2020/06/02
2006年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本法人は英語圏外初のオフィスとして2016年にスタート。マーケティングソフトウェアベンダーとしての印象が強い同社だが、実は売り手本...
-
注目記事3
参加意欲やライブ感を高めよう！オンラインセミナー営業の効果を上げるために知っておきたい5つの型
2020/05/28
新型コロナウイルス感染拡大でイベントが開催できない状況が続き、見込み顧客獲得のために「セミナー営業」を日頃実施していた企業は苦戦の時期かと思います。しかし、こんなときだからこそ営業方法をオンラインにシフトすべき。アフターコロナに備えるための「オンラインセミナ...
- トップセールスが実践している顧客の本音を見抜くための第一歩とは？
- 売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意
- 参加意欲やライブ感を高めよう！オンラインセミナー営業の効果を上げるために知っておきたい5つの型
ニュース一覧
新着記事
-
2020/06/04セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは
-
2020/06/03コロナ禍で営業マネジメントはどう変わる？“ワークログ”が営業のラストワンマイルを変革する
-
2020/06/01インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように
-
2020/05/27訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！
-
2020/05/26「声のテキスト化」で営業活動はよりスマートに！拡張される音声認識技術の価値に迫る
-
2020/05/25いまこそセミナー営業をアップデート！逆算シナリオ「ボグラーモデル」の活用で効率をあげよう
-
2020/05/22管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ Sales Tech定着の鍵はワークログ活用に
-
2020/05/21オンラインセールスで最高受注金額を更新！「音声写経」のインプットと「顧客課題整理」で成果を出す達人
-
2020/05/20カスタマーサクセスはチェンジマネジメント実践 周囲にスポットライトを当て続けるSansan内藤さん
人気記事の執筆者
-
EY アドバイザリー・アンド・コンサルティング株式会社 ディレクター 千葉友範
-
株式会社リンク 取締役 BIZTEL事業部長 坂元剛
-
株式会社クマベイス ディレクター 野口優帆
-
ラーニングエッジ株式会社 代表取締役 清水康一朗
-
グローバル・インサイト合同会社 CEO & Founder 水嶋玲以仁
グローバル・インサイト合同会社 CEO & Founder 水嶋玲以仁の最新記事
-
06/04
-
05/18
-
04/24
