「営業改革」に関する記事

営業は顧客にとって必要な変化を――データをもとに顧客課題を定義するNECのマーケ&セールス組織

　コロナ禍で、大手企業向けの営業組織、マーケティング組織はどのような転換点を迎えたのだろうか。本稿では7月2日に開催された「NEC iEXPO ...

2020/07/14

IT部門はドラえもん!?　営業とIT部門が良好な関係を築くオープンハウスの徹底的な現場主義とは

　営業組織がITを活用するために、実は欠かせないのがITスキルを持つ担当者や部門との連携だ。一方、これまで日本企業におけるビジネスサイドとIT部...

2020/06/16

営業担当から広告代理店を選んで成果・効率向上、取引後のミスマッチ減少に　「Zokujin」β版を開始

2020/06/03

オンライン商談「未」実施、50代で6割超に　継続したいかは世代間で差/ファストマーケティング調査

2020/05/28

高度な営業企画書をオンラインで自動生成　クラウド型提案書作成「YAORDER」β版の事前登録開始

2020/05/22

翔泳社の電書が50％オフ、5/10までビジネス書やExcelハウツー本も対象

2020/04/24

セールステック活用の商品紹介動画で提案力が向上　アステリアの「Handbook」をフジモリ産業が導入

2020/04/22

外出せずにすべての営業活動を完結　アイドマ、自社の「Sales Platform」活用しフローを確立

2020/04/22

上司が教えてくれない「初回訪問」を学ぼう （4） やってはいけない初回訪問 「営業マナーと説明」編

　営業の初回訪問はワンチャンスだ。同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。...

2020/03/23

これからの営業組織に必要な成長のエンジンとは？改革のキーマンやSales Tech活用手法から探る

　2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。本稿では「Empower Your Sales Team ...

2020/03/11

ウイングアーク１ｓｔ・ソフトバンク・Sansan登壇！営業組織変革のきっかけとそれを支える哲学とは

　2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。本稿では基調講演「Empower Your Sales T...

2020/03/10

4COLORS、営業支援動画ツール「PIPセールステック」を企業に無償提供　社員アバターが営業支援

2020/03/09

なぜ日本企業の生産性は向上しないのか？営業を科学し続けたソフトブレーンが導く最適解

　SFAやCRMを導入している企業は増えつつあるが、うまく活用できていると自信を持って答えられる担当者は一握りかもしれない。なぜシステムが現場に...

2020/02/21

テクノロジーが商談現場を変える！ Sales Tech×ワークログがもたらす営業新時代とは？

　SFAやCRMといったSales Techツールが普及し、日々の営業活動は効率化された。しかし、同じツールを活用していても、組織内では営業担当...

2020/02/20

インターパーク、インサイドセールスのカオスマップ2020を公開

2020/01/24

神谷コーポレーション湘南、顧客自身が見積書作成・発注できるウェブシステム「カムイ」スマホ版をリリース

2020/01/23

SFA導入・稼働・定着で乗り越えるべき壁とは　何度も導入に失敗したとある大手IT系メーカーを例に解説

　前回は、BtoB営業において営業生産性を高めるために営業プロセスマネジメントをどう機能させるかについて検討してきた。今回はあらためてSFAを導...

2019/12/19

「ご挨拶アポはもうとらない」マーケの売上寄与が2割超 コニカミノルタジャパン流・営業×マーケ連携

　営業とマーケティングの理想の関係性を体現しているチームがあると聞きつけ訪問したのは、複合機をはじめとしたオフィス機器の販売などを行うコニカミノ...

2019/12/12

GAテクノロジーズ、20年8月に横浜拠点を開設　科学的な営業アプローチの研究・実践の場として活用予定

2019/12/06

新たな売上チャネルを掴め！　年間22兆円「入札市場」の魅力

　読者のみなさんは「入札市場」についてご存じでしょうか。公的機関と特定企業だけの取引の場、毎年決まっているものが流れていく場所だとイメージしてい...

2019/12/02