著者情報

営業力は「生きる力」――メンバーや顧客から営業を学んだ高橋浩一さん『無敗営業 チーム戦略』上梓のワケ

　2020年10月23日に刊行された書籍『無敗営業 チーム戦略　オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』。著者は、4万部を突破した『無敗営業 「...

2020/12/09

ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法

　多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようにな...

2020/12/02

取引のベースは「情」から「信頼」へ／オンラインだからこその気配りを［minne×シヤチハタ対談］

　2020年5月、クラウド会計ソフトなどを提供するfreee株式会社を中心に立ち上がった「#取引先にもリモートワークを」プロジェクト。賛同企業は...

2020/11/30

知恵は最前線の営業現場にあり！　コロナ禍に求められるマネージャーの役割とお客様の課題の見つけ方

　最新の世界のセールスベストプラクティス調査の結果をもとに、変化と混乱の時代に自社の組織をどのように「勝てる営業組織」にすべきか、具体的な実践の...

2020/11/26

自走できるメンバーをどう育てるか　「残業禁止」と「ライトクエスチョン」に取り組むMFS・塩澤さん

　多くの営業マネージャーが新しい働き方に合わせたマネジメント手法に悩むなか、「マネージャーはコロナを言い訳にしてはいけない」と語るのは、新しい住...

2020/11/25

立ち上げ期のKPI設定や拡大期の育成手法は？　よくあるインサイドセールスの課題にBPOのプロが回答

　営業活動のオンライン化が急速に進み、インサイドセールスの役割がますます大きな意味を持ち始める昨今。自社で専任チームを内製しようにもノウハウが乏...

2020/11/20

ニーズ充足型のソリューション営業では差別化できない　顧客に示唆を与えるパースペクティブセリングとは

　最新の世界のセールスベストプラクティス調査の結果をもとに、変化と混乱の時代に自社の組織をどのように「勝てる営業組織」にすべきか、具体的な実践の...

2020/11/12

SalesforceとExcelの“イイトコドリ”　RaySheetでコロナ禍の情報共有課題を解決！

　Excelの画面でSalesforceに入力できる――営業組織のSFA入力課題を解決できるそんなツールがあるのをご存じだろうか。グレープシティ...

2020/11/10

キャリアの空白は心にぽっかり穴をあける――駐在妻夫によるインサイドセールス支援事業、始動のワケ

　営業という仕事が好きでも、長いスパンのキャリア形成に悩む人も多いのではないだろうか。営業とコールセンターの業務で14年間経験を積んだ崎田裕子さ...

2020/10/26

目標達成率20％の新規事業をどう立て直したのか？　大企業とベンチャーを経験した佐伯さんの仕事論

　どんなビジネスであっても先行きが見通しづらい時代、常に不確定な状況でビジネスを行う新規事業を推進する組織に学べることは多いだろう。新卒でNTT...

2020/10/19

BtoB営業におけるニューノーマルとは　「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」

　ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩としてSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないとい...

2020/10/12

「営業が使いやすいIT」を徹底追求！上司の「訪問が少ない」は禁句――愛知日野自動車、SFA構築の軌跡

　非IT業界の営業組織にもテクノロジー活用の波が広がりつつある。より「顧客に役立つ」営業活動を目指し、2017年から約4年間かけてSFA活用体制...

2020/10/09