著者情報

コロナ禍でも顧客数85％増　HubSpotのトップセールスが体現する顧客が求めるインサイドセールス

　HubSpotが実施した「日本の営業に関する意識・実態調査」によると、コロナ禍を受けて営業活動への意識が売り手、買い手ともに大きく変化している...

2021/03/31

マネジメントは資源を活用し成果を最大化すること　1年で月売上を数倍に伸ばしたサイトビジット・杉山さん

　17年間在籍し営業部長まで勤めた企業を離れ、46歳でスタートアップ企業の営業組織立ち上げに参画した杉山一彦さん。組織立ち上げから1年で月の売上...

2021/02/19

人は「見たいものしか見ない」――それでも、組織を強くするためのリーダーシップとは

　オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長が、新しい組織のかたちをさまざまな分野のトッ...

2021/02/10

AI×5G×音声がもたらすものとは？［NTTドコモ坪谷氏×RevComm會田氏］

　オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長が、新しい組織のかたちをさまざまな分野のトッ...

2021/02/09

営業の魅力は「自由度の高さ」　アフターコロナの営業力・マネジメント力をリクルートMS松木さんに聞く

　営業組織に、テレワークやオンライン商談が普及したアフターコロナの時代。営業担当者やマネージャーが身につけるべきは、どのような力だろうか。コンサ...

2021/02/08

創業以来赤字の事業を3ヵ月で黒字化、売上は3年で4倍に　エンジニア中心企業の営業改革とは

　2017年12月にM&Aを経て、エイチームの一員となったIncrements株式会社。国内最大級のエンジニア向けの技術情報共有サイト「...

2021/01/15

インサイドセールスの採用・育成に重要なのはカルチャーフィットと成長の可視化［鐸木氏×茂野氏対談］

　2020年、多くの営業組織がこれまでの顧客接点を問い直すことになっただろう。その中で「インサイドセールス」という新しい営業のかたちが、あらため...

2021/01/14

半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり

　営業改革のためにテクノロジーの導入から始める組織もあれば、早くから自社の課題と向き合い、テクノロジーを変革の「手段」として活用する組織もある。...

2021/01/07

The Model×Salesforceで営業を効率化　ミスミの新規事業meviyが挑む仕組みづくり

　機械部品販売のパイオニアであるミスミグループは、1963年創業という老舗企業である。1977年に機械部品を規格化してカタログで販売する手法を開...

2020/12/15

営業力は「生きる力」――メンバーや顧客から営業を学んだ高橋浩一さん『無敗営業 チーム戦略』上梓のワケ

　2020年10月23日に刊行された書籍『無敗営業 チーム戦略　オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』。著者は、4万部を突破した『無敗営業 「...

2020/12/09

ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法

　多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようにな...

2020/12/02

取引のベースは「情」から「信頼」へ／オンラインだからこその気配りを［minne×シヤチハタ対談］

　2020年5月、クラウド会計ソフトなどを提供するfreee株式会社を中心に立ち上がった「#取引先にもリモートワークを」プロジェクト。賛同企業は...

2020/11/30