著者情報

前年同期比300％超の売上成長を実現！　ラクスル新事業の営業リーダーが挑む営業改革

　2009年に創業し、インターネットによる印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」や物流のプラットフォーム「ハコベル」を提供してきたラクスル...

2021/06/18

コロナ禍は営業とマーケティングが歩み寄るチャンス　セールス・マーケ連携で営業効率を上げるHENNGE

　さまざまなクラウドサービスと連携して、情報漏えい対策、デバイス紛失対策、不正ログイン対策をクラウド上で実現するクラウドセキュリティサービス「H...

2021/06/16

現場に無理をさせないシステムで業務を効率化！　不動産売買業界でインサイドセールスを立ち上げたワケ

　顧客に会えないコロナ禍、IT業界を中心に多くの営業組織がオンライン商談を経験し、並行して継続的に顧客とつながるためのマーケティング施策やインサ...

2021/06/15

「セールスもプロダクトの一部」　品質と意識共有にこだわり成果を挙げるエンタープライズセールスチーム

　従業員同士がお互いに報酬を送り合う「ピアボーナス」を実現するウェブサービス「Unipos」を提供するFringe81。同社のセールスチームは、...

2021/06/09

ボトムアップだけで組織は変わらない――大企業のDXを阻む「人材活用の壁」を拡張分析で乗り越える

　コロナ禍で営業組織の働き方も大きな変化のときを迎えている。機敏に動くのはベンチャー企業や中小企業だ。トップと現場の距離感が近く、即時即応しやす...

2021/06/02

大きな失敗をきっかけに「営業が働きやすい環境づくり」に注力――FUBIC小林さん

「人の未来を大きくする、それを応援する会社」というビジョンを掲げ、国内外170店舗以上展開するストレッチ専門店「Dr.stretch」をはじめ健...

2021/06/01

お客様の課題を翻訳し共創する提案資料を　組織内の資料共有文化を徹底するTORiX高橋さんに聞く

　法人の営業活動において実は重要な役割を担っているのが「提案資料」だ。オンライン営業が一般化し始めたコロナ禍では、直接会わずとも送付する「資料だ...

2021/05/31

大手企業の「セールスDX」はまだ第0から1階層　経営と現場を幸せにする「第3階層」への道

　コロナ禍で営業組織の働き方も大きな変化のときを迎えている。機敏に動くのはベンチャー企業や中小企業だ。トップと現場の距離感が近く、即時即応しやす...

2021/05/28

営業との協働に苦労も――MA×インサイドセールス活用で契約数を3.8倍にしたリクルート村上さん

　企業と求職者をマッチングするサービス「リクルートエージェント」を提供するリクルート。求人需要が右肩上がりとなっていた2014年以降、「営業リソ...

2021/05/11

新時代の営業に必要なタグづけ／優秀な営業が定着する企業とは？ Eightデータに見るキャリアトレンド

　経済全体の見通しがつかない状態が続いた2020年。営業パーソンの転職や企業の営業採用の考え方などは、前年と比べてどのように変化したのだろうか。...

2021/05/10

人見知りにこそ営業にチャレンジしてほしい――週末の振り返りで自分の苦手をカバーするマネジメント術

　アプリ開発事業や人材育成サービス「shouin」などを提供するピーシーフェーズで営業部長を勤める長井由紀子さん。実は人見知りで、「営業らしくな...

2021/04/26

「営業に伝わる指標」で成果を出す 堀場エステックの営業出身マーケター×インサイドセールスが挑む改革

　さまざまな業種業態の営業組織の改革に迫る本連載。今回登場いただいたのは堀場製作所のグループ会社で、半導体事業を展開している堀場エステックの営業...

2021/04/19