著者情報

明治19年創業のカクイチが挑んだDXとは　コロナ禍でも前年比132%売上のワケに迫る

　創業135年の歴史を持ちながら、異分野への果敢な事業展開でベンチャー企業のようにチャレンジングな動きを続ける株式会社カクイチだが、数年前までは...

2020/09/24

テクノロジーは「あるから使う」ではうまくいかない――日本フェンシング協会会長・太田雄貴さん

　オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長が、新しい組織のかたちをさまざまな分野のトッ...

2020/09/17

ビジネスに必要なのは「はじき」の考え方――日本フェンシング協会会長・太田雄貴さんに学ぶ俯瞰力

　オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長が、新しい組織のかたちをさまざまな分野のトッ...

2020/09/16

固定電話とFAXが主流の不動産売買仲介をいかにデジタルシフトさせるか　GAテクノロジーズの挑戦

　テクノロジー×イノベーションで不動産ビジネスの変革に取り組み続けるGA technologies（以下、GAテクノロジーズ）。コロナ禍で非対面...

2020/09/10

データとは何か？　ハイパフォーマーほど行動数が少ない？　現場視点のデータ分析を

　本稿では、2020年7月9日にオンラインで開催されたSalesZine Day 2020 Summerの特別講演「［データの達人×CRMの達人...

2020/09/09

営業のデータ分析、Excelじゃダメ？　データ分析者に必要な心がまえ

　本稿では、2020年7月9日にオンラインで開催されたSalesZine Day 2020 Summerの特別講演「［データの達人×CRMの達人...

2020/09/08

NTTコミュニケーションズ、SFA定着の工夫とは？ AIによるネクストアクションの示唆にも着手

　本稿では、2020年7月9日にオンラインで開催されたSalesZine Day 2020 Summerの基調講演「チームを強くする『データ戦略...

2020/09/02

イネーブルメント最先端事例！NTTコミュニケーションズの営業改革をリードするData.Campとは

　本稿では、2020年7月9日にオンラインで開催されたSalesZine Day 2020 Summerの基調講演「チームを強くする『データ戦略...

2020/09/01

営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは？　MyRefer・鈴木社長の営業哲学

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、今...

2020/08/27

カスタマーサクセスは人や組織の変化をそばで見ることができる唯一の仕事――ドキュサイン・河村さん

　「売って終わり」ではなくなった時代、「カスタマーサクセス」は営業組織が理解しておくべき仕事のひとつだろう。インタビュー連載「カスタマーサクセス...

2020/08/26

セールスコーチングの重要性とは？　戦略を共有し、メンバーに仕事の雑談を仕掛けよう

　最新の世界のセールスベストプラクティス調査の結果をもとに、変化と混乱の時代に自社の組織をどのように「勝てる営業組織」にすべきか、具体的な実践の...

2020/08/24

営業責任者の仕事は、営業が心から誇れる商品をつくること［en鈴木社長×レブコム會田社長:後編］

　オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長がゆく、新連載。新しい組織のかたちをさまざま...

2020/08/20