ABMに関する記事とニュース

投資対効果4倍以上！ 大手企業も実践するSales Techに不可欠な企業データ活用法

　2022年7月26日に開催された「SalesZine Day 2022 Summer」。今回は「Sales Data Matters　データド...

2022/09/30

「契約」をゴールにしない商談のメリットとは？向井さん・オンリーストーリーCOO川角さんに聞く

「決裁者マッチング」領域への注目度は高まっており、魅力的に感じている営業パーソンも多いだろう。一方「ただアポをとる」だけではビジネスの共創や成果...

2022/07/06

ランドスケイプ、「サイドソナー」「名刺ソナー」にアイティメディアのABMデータを搭載

2022/03/14

FORCASが「Microsoft Dynamics 365」との連携を開始 さらなるABM支援へ

2020/12/21

ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法

　多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようにな...

2020/12/02

課題本位なオンラインセールスをチームで実行可能に　ABMツール「FORCAS Sales」7月開始

2020/06/29

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意

　2006年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本法人は英語圏...

2020/06/02

HubSpotがABM実践機能リリース、FORCAS・LBCと製品連携も　日本企業のABM実践を支援

2020/05/21

紙DMサービス「Posto」、「アカウントターゲティング機能」リリース　キーマンへのアプローチ可能に

2020/01/28

2020年、Sales Techの軸は「自動化・BDR向け・イネーブルメント」――クラウドサイン橘氏

　「もっと知りたい！営業職のためのテレワーク」に続く、メールインタビュー連載第2弾は「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Te...

2020/01/28

インティメート・マージャー、自社のターゲットが把握できる企業リストを提供するワークショップを8回開催

2020/01/07

ランドスケイプ、Chromeとの連携発表　企業情報とGoogle検索結果の統合でターゲティングを実現

2019/12/03

ランドスケイプ、企業データベース「LBC」をPayPayに導入　営業戦略策定のデータベースを構築

2019/09/04

東京商工リサーチ、情シス・経企の担当者情報などを収録した「ターゲティングDB 2019」の販売開始

2019/09/02

マーケと営業の連携に必要なのは「共通の危機感」とABM　富士通のケースに学ぶ

　全社で営業の人数は4,000人ほどにのぼるという富士通は、近年デジタルマーケティングにも力を入れている。もともと営業の担当する領域が広くプロセ...

2019/07/31

オンリーストーリー、1,000万以上の最新法人データを活用し「データリスト化サービス」の提供開始

2019/05/24

ferret One、企業データベースLBCと連携　ABMの促進を通じて顧客の営業活動を支援

2019/03/22

“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは　FORCASに聞くABMへの取り組み方

　個人の突破力や交渉力ばかりを求められがちな営業という仕事。データ活用が重要と言われながらも、組織として戦略的に動けている企業はまだ多くはない。...

2019/02/27