新着記事一覧
2020年05月10日(日) 〜 2020年04月11日(土)
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［最終回］初回訪問を徹底的に学ぼう 「御礼メールは送るな！」
営業の初回訪問はワンチャンスだ。同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。...
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テクノロジーは営業現場を幸せにできるのか？CRM/SFAで見えないラストワンマイルのマネジメント
第1回・2回では、営業管理（商談の管理）について詳述してきた。CRMやSFAを導入し、既述の取り組みを見直すことで飛躍的に営業管理を高度化でき...
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2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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丁寧な商談が顧客に評判！全商談前に社内で「壁打ち」を実施するオンラインセールスの達人・吉澤さん
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
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オンライン商談では「具体的な言葉」を使うこと／オフラインと100％同じにならないからこそ取捨選択を
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
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ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは
グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。第4回では、エンタープライズ・インサイドセール...
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20代のふたりが立ち上げたメディア「SalesZine」 同じ目標に邁進した広告営業と編集が対談
2019年4月にオープンしたウェブメディア「SalesZine」。このプロジェクトは、編集・宮田華江と広告営業・富安純人、ともに20代のふたり...
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「事例は自社に当てはまらないから」を脱却！「プ譜」活用でツール導入や顧客への提案を成功させよう！
今回はプロジェクトをうまく遂行するために前田さんが考案した「プ譜」を活用したうえで、営業に動画コンテンツを利用しているカスタネットさんの事例が...
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経営・マネージャー・現場のコミットでセールス・イネーブルメントを成功に導くSmartHR
2020年は「セールス・イネーブルメント元年」になる――そう語るR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー...
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［緊急番外編］オンライン初回訪問のやり方を学ぼう ポイントは事前準備と双方向商談にあり！
営業の初回訪問はワンチャンスだ。同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。...
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不意に電話がかかってきても大丈夫、新社会人のための電話対応マナー
今春から働き始めた新社会人の方は、今は仕事の内容や業務のやり方を覚えることで手一杯かもしれません。しかも同時にビジネスマナーも身につけていかな...
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インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！
インサイドセールスがいかに優れた営業形態であったとしても、社内の同意がなければ現実的に導入は難しいと言えます。社内を納得させるためには、必要性...
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入社2年目営業経験ナシで営業向け「SalesZine」の媒体担当に！初年度から予算達成できた理由とは
2019年4月、SalesZineのオープンと同時に編集部から広告営業に異動してきた富安純人。入社2年目、営業経験ナシの富安が営業向けメディア...
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コールセンターも在宅対応へ 押さえておくべきBCP対策、テレワーク導入の助成金・補助金制度
新型コロナウイルスによる社会情勢の変化により、多くの企業がテレワークの導入を検討しています。私が日々接しているコールセンター業界でも、同様に在...
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ヤクルトレディは世界中で大活躍！堅実な増収増益を実現するヤクルトの稼ぐ力に迫る
実は日本ばかりか海外でも活躍するヤクルトレディ！堅実に業績を拡大しているヤクルト本社の稼ぐ力を探ってみた。
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これ、まさにこれ！『Excel最強の教科書』を読めば面白いほどエクセルが使えるようになってしまいます
こだま（ときどきひかり）の車内で読んだ本を紹介するシリーズでしたが、新型コロナの影響で出張がなくなりました。その代わりに「明治安田生命Jリーグ...
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「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん
インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」。今回登場いただいたのはテクノロジーをほとんど使わない証券会社のリテール営業からBtoBのイン...
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