「営業改革」に関する記事

東京電機産業、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」導入　カスタマイズで自社開発ツールと連携

2023/04/18

「全方位戦略」は失敗のもと──テックタッチ・西野さんに聞く、スタートアップのエンタープライズセールス

　SaaSビジネスにおいて重視されている「エンタープライズセールス」。成功している企業は、複雑な企業構造やリードタイムの長さといったエンタープラ...

2023/04/17

ネクスウェイ、データ統一クラウド「Srush」を導入　全社横断でのマーケ施策・予算最適化を推進

2023/04/14

共通課題を探し、組織を動かす　エン・ジャパンの営業改革を支えた「ミドルオフィス」とは

　事業成長に向けた業務改善・DX推進では、しばしば部署間の対立が発生する。役割や視点の違いから対話が進まず、ときには負担を押し付け合ってしまうの...

2023/04/14

評価基準の見直し・セールスキット刷新……パートナーセールス成功に向けて4月に行うべき5つのアクション

　海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、事例やノウハウが少...

2023/04/13

「成果連動型報酬制度」がある企業の営業職、ない企業より約15pt高く“やりがい”を実感／Xactly

2023/04/13

Ryple、顧客の定性面をデータベース化するSalesforce AppExchangeアプリ提供へ

2023/04/12

Empath、Googleのセールス・マスタリー認定取得　セールス・イネーブルメント構築支援を開始

2023/04/10

目的は「受注」ではない⁉　“インバウンドな営業”のパイプライン管理はココが違う

　本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先してしまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？　売れ...

2023/04/10

CTIツール「Comdesk Lead」、ChatGPTと連携開始　“電話商談の自動要約”を実現

2023/04/07

「信頼関係」の実体とは？　“営業の型化”のプロフェッショナルに学ぶ、顧客との関係性を変えるヒント

「顧客と信頼関係を構築せよ」と言われたら、あなたはどうするだろう。商談前の事前準備を徹底する？　対応スピードを上げる？　身だしなみから整える──...

2023/04/04

NEC、OpenTextの文書＆コンテンツ管理ソリューションを導入　営業プロセス改革を実現

2023/03/28

インバウンドな営業で“顧客との信頼関係”を築こう！　組織で取り組むための4つのポイント

「売上目標のため売れない在庫を押し込んだ」「顧客のニーズに関わらず、会社の方針で利益率の良いプランを薦めた」など、本音では「顧客の役に立ちたい」...

2023/03/27

営業トーク支援ツール「UKABU」、ChatGPTを活用したFAQ自動生成機能をリリース

2023/03/23

インサイドセールス専門メディアのβ版公開へ　ツール・パートナー企業選定の工数削減に貢献

2023/03/20

CTIツール「Comdesk Lead」、携帯電話の音声データを自動でテキスト化する新機能を追加

2023/03/17

“バーチャル組織”で市民権を獲得！　NTTコミュニケーションズが語るセールス・イネーブルメントの軌跡

　2023年1月26日に開催された「SalesZine Day 2023 Winter」の基調セッションに登壇したのは、テクノロジーを武器に、時...

2023/03/16

営業を変える「3つのデジタル化」とは？　属人的な営業の打開策、営業DXの未来をナレッジワークが解説

　SalesZineは、2023年1月26日、営業リーダーや営業パーソンのためのイベント「SalesZine Day 2023 Winter」を...

2023/03/15

リブ・コンサルティング、セールスマネージャー等のエグゼキューションサービスを開始

2023/03/14

その営業は真に「顧客のため」になっているか　インバウンドな営業の要とは

「売上目標のため売れない在庫を押し込んだ」「顧客のニーズに関わらず、会社の方針で利益率の良いプランを薦めた」など、本音では「顧客の役に立ちたい」...

2023/03/09