SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

「デジタルセールス・アカデミー for Biz」提供開始 営業DX推進にともなうリスキリングを支援

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena

 エムエム総研は、企業における営業DX推進により職種転換を必要とする従業員を対象に、実践的な研修とトレーニングを実施するサービス「デジタルセールス・アカデミー for Biz」の提供を開始した。

サービスリリースの背景

 BtoB領域で事業を展開する企業では、営業DXの取り組みとして「インサイドセールスなどの新たな職種/組織の創設」「訪問中心の営業スタイルから非対面・オンライン型への移行」が進んでいる。

 これらの新たな営業活動に従事する職種はデジタルセールスと呼ばれ、遠隔・デスクワーク型で成果を産み出すための知識や技術、マインドセットなど、新たに配属された従業員や既存の営業人員に対するリスキリングが必要になる。

 しかし、画一的な座学や動画の研修を受講しただけでは、実践的なスキル習得や成果創出につながらない、自社でOJT(オン・ザ・ジョブ・トレーニング)などのトレーニングを行う知見やリソースが不足しているといった課題が顕在化している。

 エムエム総研では、2017年に「エムエム デジタルセールス・アカデミー」を設立し、独自のトレーニングプログラムを通じて未経験人材をデジタルセールス人材へとリスキリングしてきた。また、営業DXコンサルティング事業を通じて、デジタルセールス組織の立ち上げや新たに配属された人材の研修・トレーニング支援の経験を積んできた。

 このような知見やノウハウを活かして、営業DXや配置転換、リスキリングを推進する企業向けに「デジタルセールス・アカデミー for Biz」の提供を開始した。

「デジタルセールス・アカデミー for Biz」概要

 独自開発した活動・スキルの事前診断結果に基づき、オーダーメイド型でカリキュラムを提供することで、各企業にマッチしたトレーニングの受講を可能にする。

 また、座学や研修に加え、モニタリングやロープレ、フィードバックや質疑応答といった1on1による個別フォローアップまで支援。個々の意欲を引き出しながら実践的なスキルを習得できるようサポートする。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5603 2024/02/16 09:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年4月18日(木)14:00~15:30

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング