「営業改革」に関する記事

アンビシャスグループ、資料や定型文を登録・共有できる「キーボードアプリ型営業支援ツール」提供開始

2023/04/28

スタディスト、「売れる営業」の行動の可視化・標準化を目指すコンサルティングサービスを提供開始

2023/04/27

100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則

　一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え...

2023/04/25

NIコンサルティング、グループウェア「NI Collabo 360」へ日程調整を自動化する機能を追加

2023/04/24

「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！　インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方

　本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先してしまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？　売れ...

2023/04/24

スマートキャンプ、インサイドセールスの優れた事例を表彰　産業能率大学・インフォマートら

2023/04/21

ブリングアウト、「GPT対応版 Bring Out」提供へ　商談のデータ化・重要トピックの抽出を実現

2023/04/18

東京電機産業、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」導入　カスタマイズで自社開発ツールと連携

2023/04/18

「全方位戦略」は失敗のもと──テックタッチ・西野さんに聞く、スタートアップのエンタープライズセールス

　SaaSビジネスにおいて重視されている「エンタープライズセールス」。成功している企業は、複雑な企業構造やリードタイムの長さといったエンタープラ...

2023/04/17

ネクスウェイ、データ統一クラウド「Srush」を導入　全社横断でのマーケ施策・予算最適化を推進

2023/04/14

共通課題を探し、組織を動かす　エン・ジャパンの営業改革を支えた「ミドルオフィス」とは

　事業成長に向けた業務改善・DX推進では、しばしば部署間の対立が発生する。役割や視点の違いから対話が進まず、ときには負担を押し付け合ってしまうの...

2023/04/14

評価基準の見直し・セールスキット刷新……パートナーセールス成功に向けて4月に行うべき5つのアクション

　海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、事例やノウハウが少...

2023/04/13

「成果連動型報酬制度」がある企業の営業職、ない企業より約15pt高く“やりがい”を実感／Xactly

2023/04/13

Ryple、顧客の定性面をデータベース化するSalesforce AppExchangeアプリ提供へ

2023/04/12

Empath、Googleのセールス・マスタリー認定取得　セールス・イネーブルメント構築支援を開始

2023/04/10

目的は「受注」ではない⁉　“インバウンドな営業”のパイプライン管理はココが違う

　本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先してしまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？　売れ...

2023/04/10

CTIツール「Comdesk Lead」、ChatGPTと連携開始　“電話商談の自動要約”を実現

2023/04/07

「信頼関係」の実体とは？　“営業の型化”のプロフェッショナルに学ぶ、顧客との関係性を変えるヒント

「顧客と信頼関係を構築せよ」と言われたら、あなたはどうするだろう。商談前の事前準備を徹底する？　対応スピードを上げる？　身だしなみから整える──...

2023/04/04

NEC、OpenTextの文書＆コンテンツ管理ソリューションを導入　営業プロセス改革を実現

2023/03/28

インバウンドな営業で“顧客との信頼関係”を築こう！　組織で取り組むための4つのポイント

「売上目標のため売れない在庫を押し込んだ」「顧客のニーズに関わらず、会社の方針で利益率の良いプランを薦めた」など、本音では「顧客の役に立ちたい」...

2023/03/27