「データ活用」記事一覧

「頑張れ」だけの精神論を断ち切ろう！部下のモチベーションを高める「人にやさしくなれる」データ入門

「DXに成功した企業だけが生き残り、乗り遅れた企業は淘汰される」ーーこのような「DXによる二極化」を予測する声も聞かれるほど、昨今は「データ活用...

顧客と“共創”の時代、打つべき最初の一手は「勝ちパターンづくり」　次代の強い営業組織づくりに迫る

　コロナ禍で変化を余儀なくされた日本企業のセールスにおいて、オンラインとリアルの融合や、データやAIの活用など、新しい課題や可能性が表出し始めて...

「ハイランク顧客のみフォローすれば良い」は誤解！ 展示会の費用対効果を上げる3つの見直しポイント

　製造業界のBtoB企業の営業・販促活動でよくある悩みが、「展示会の費用対効果を上げたい」というものです。しかし、多くの企業は実際に費用対効果を...

3Kの営業マネジメントは通用しない！　ソーシャルスタイル理論を活用しデータドリブンな顧客接点改革を

　SFAやCRMを導入し営業活動のデータや顧客接点におけるデータを蓄積することはできているが、その後の分析・活用に至っていないという企業は少なく...

セールスDX成功の鍵は「カルチャーを変える勇気」――EY千葉氏×NTT Com成田氏対談

　営業組織におけるテクノロジー活用の重要性が叫ばれるなか、日本の大手企業が「データを活用する営業組織」になる前にぶつかる壁も多い。今回は、10年...

SalesforceにExcelの使いやすさをオン！Mashmatrix SheetでSFA定着へ

　営業組織がSFA/CRM内のデータを活用し、売上向上につなげていくまでにはいくつか壁が存在する。ひとつが、活用の基盤となる営業現場のデータをど...

正確な顧客データ×MAで成果を出す次世代営業組織へ！統合の要はSansan Data Hub　　

　企業活動のオンラインシフトが急速に進んでいる。商談や名刺交換、セミナーの開催もいまやすべてオンラインで行われているが、果たしてどれほどの企業が...

コロナ禍で営業マネジメントはどう変わる？“ワークログ”が営業のラストワンマイルを変革する

　前回は営業現場のブラックボックスの問題やその問題を解消するために「ワークログ」をどのように活用していくのかについて解説してきた。第5回となる本...

管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ 　Sales Tech定着の鍵はワークログ活用に

　本連載はこれまで、営業DXの導入状況と課題、営業組織のマネジメントに必要な仕組みとしての営業管理のあり方について詳述してきた。また、そのなかで...

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性

　グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、今の時代にインサイドセールスとフィ...

学習する有機的な生命体のような組織へ――ネットプロテクションズがナレッジ蓄積に活用する3つのツール

　メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Tec...

ベルフェイスの急成長を支える"ビジブル"がSalesforce拡張機能「RaySheet」を選ぶワケ

　2020年2月17日、総額52億円の資金調達と、うち26億円を人材採用に投資することを発表したベルフェイス。「勘と根性の営業をテクノロジーで解...

"Data Strategy for Sales" 効果的な営業データ戦略に必要な4つのキー

　本シリーズの中心的課題である「セールストランスフォーメーション」に欠かせないのがSales Techである。グローバルでは平均して1社10種類...

【連載まとめ】分析を売上につなげるために　稼働時間はそのままに受注数を1.6倍にした打ち手を紹介

　本連載では、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指した内容を書いてきました。最終回となる本稿では発展編として私自身が行っている打ち手例を...

営業の案件化金額が2.1倍に！ 「Salesforce×Tableau」で マーケと営業の連携を強化

　NECグループの一員として、社会課題解決のためのソリューション事業を担うNECソリューションイノベータ。近年、さらなる外販強化へと経営方針を転...

データドリブンセールス実践編（4） プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第5回は、「プロセス変数を押さえて...

営業分析を4stepで解説！営業自身が仮説を持ってデータを解釈しよう

　前記事ではデータ活用に入る前の考えかたについて述べました。ポイントとしては「仮説」をもとに「意思決定が反映されたデータ」を「自分で作る・使う」...

データで組織を強くし社会をより良いものに　ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論

　ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9...

データ化は「なぜ？」の具現化　営業自身がデータ分析の土俵に立つ前に理解しておくべきこと

　本連載は全3回で営業データ分析の具体的な方法を解説し、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指します。初回の本記事では土台となる考えかたを...

「ホテルをつくり続けること」と「囲い込み」　リゾートトラストの営業力をチェック！

　「売るモノをつくり続ける」ことが、最強の営業力ということだろう。ホテルを新たに建設・開業しては、その会員権を販売する。リゾートホテル会員権販売...

Tech×データで新しい営業組織へ！Salesforce、UPWARD、ベルフェイス、アステリア登壇

　2019年7月26日に開催したSalesZine Day 2019 Summerのパネルセッションには、セールスフォース・ドットコム秋津氏、U...

UPWARDが自ら実践！Sales Techを活用した営業の活動管理で得られた気づきと変化

　多くの営業部門では、限られたリソースで最大限の売上目標を達成するためにさまざまなテクノロジーを活用しているであろう。しかし、営業活動の効率を高...

データドリブンセールス実践編（3） 商談受注率を高める【シミュレーション】の活かし方

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第4回は、「商談受注率を高める【シ...

「勘と経験のマネジメント」から脱却しよう！　チームを成長させるKPIマネジメント手法の具体例を紹介

　第1回では、KPIマネジメントの考え方と組織の成長に必要である理由を説明しました。今回は、筆者の所属するDomo社でのKPIマネジメントの手法...

そもそもKPIって？データドリブンな営業組織をつくるために必要な「重要成功要因」という考えかた

　本連載では、データドリブンな営業組織のマネジメントを成功させるための考えかたの核となるKPIマネジメントについて紹介します。ここでは、営業組織...