訪問しなくても売れる！菊原氏が営業スタッフに贈るアドバイス一覧

チーム営業時代のリーダー力　部下は何に悩んでいる？　世代間ギャップはどう解消する？

　いま、結果を出している会社には共通点がある。それは”チーム力がある”ということ。営業スタッフが孤立して争っているのではなく、チームが一丸となる...

2020/09/29

コロナ禍に営業が取り組むべきスキルアップとその活かし方

　新型コロナウイルスの影響が長期化している。終わりが見えない状況に経営者をはじめ、多くの営業スタッフたちも焦り始めている。だからと言って大切なお...

2020/08/25

凡人営業が番狂わせを起こす唯一の方法　役立つ情報を届け続ける「営業レター」の威力

　新型コロナウイルスの影響で働き方が一気に変わった。自宅で仕事をしたり、テレワークをしたりする人も増えている。営業活動も例外ではない。リアルから...

2020/07/09

営業新時代に身につけておきたいメールスキル　顧客が読みたくなる書き出しとは？

　ほんの少し前まで「足で稼げ」もしくは「行動量＝結果」だと言われてきた営業。お客様のところへ直接訪問して提案を行うことがセオリーだった。しかし、...

2020/06/26

トップセールスが実践している顧客の本音を見抜くための第一歩とは？

　トップ営業マンはお客様の本心を読み取る技術に長けている。会話の中からちょっとした違和感を察知し、本当のニーズを見つけ出す。本心を読みとった提案...

2020/06/05

意外に実践できてない？「やることリスト」と「30分スタートダッシュ」でテレワークを乗り切ろう！

　コロナウイルスの影響で働き方が一気に変わり、その変化についていけず戸惑っている人が実に多い。変化に対応するために時間術や働き方のノウハウを学ぶ...

2020/05/12

意外とキチンとできていない！名刺交換の心得をトップ営業に学ぼう

　人の印象は出会って15秒で決まるとも言われている。ということは名刺交換をした時点で「この人と話をする価値がある」もしくは「この人はダメだな」と...

2020/04/08

トップ営業マンが実践するお客様の心をつかむためのシンプルなトークとは

　トップ営業マンは短時間のトークでお客様の心をつかみ、ダメ営業マンは熱心にトークをしても無視される。トークの内容自体はそれほど差がないのにも関わ...

2020/03/26

モヤモヤとした気持ちで仕事がはかどらない……そんなときにおすすめな「身体と頭」のデトックス

　結果を出している人はしっかりと身体のコンディションを整えている。より高いパフォーマンスを発揮するためだ。“体のコンディションと結果は密接に結び...

2020/02/28

凡人に必要な「時間厳守」という戦略　営業が信頼を得るための重要な心得

　仕事ができる人は時間厳守である。一方、「ちょっと遅れても許される人」が存在しているのも事実。しかも結果を出していることも多い。このような人が近...

2020/01/24

令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう

　かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をち...

2019/12/20

対面営業スキルを最速で上げるふたつの方法

　トップ営業マンは対面営業に強い。初めて出会ったお客様との距離を一気に縮め、信頼を勝ちとる。逆に結果を出せないダメ営業マンは、出会ってから数秒で...

2019/11/25

売れる営業スタッフが必ず持っている「正しいコンパス」とは？

　トークが上手く、商品知識が豊富にも関わらず結果が出ない……という営業スタッフは山ほどいる。その一方、口下手で知識もあやしいのにダントツの結果を...

2019/10/25

トップ営業マンはなぜスーツにこだわるのか？身だしなみを整えて自分の気持ちも高めよう

　トップ営業マンのトークやコミュニケーション能力を参考にしようとしても、そうかんたんにマスターできるものではない。たとえまったく同じトークをした...

2019/09/27

学歴と肩書きだけではない!? 「ハロー効果」を使いこなして営業活動を楽にしよう

　結果を出している営業マンは心理学を熟知している。「心理学」と聞くと少し難しいと感じる人もいるだろう。営業において心理学は小難しいアカデミックな...

2019/08/30