訪問しなくても売れる！菊原氏が営業スタッフに贈るアドバイス一覧

凡人に必要な「時間厳守」という戦略　営業が信頼を得るための重要な心得

　仕事ができる人は時間厳守である。一方、「ちょっと遅れても許される人」が存在しているのも事実。しかも結果を出していることも多い。このような人が近...

2020/01/24

令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう

　かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をち...

2019/12/20

対面営業スキルを最速で上げるふたつの方法

　トップ営業マンは対面営業に強い。初めて出会ったお客様との距離を一気に縮め、信頼を勝ちとる。逆に結果を出せないダメ営業マンは、出会ってから数秒で...

2019/11/25

売れる営業スタッフが必ず持っている「正しいコンパス」とは？

　トークが上手く、商品知識が豊富にも関わらず結果が出ない……という営業スタッフは山ほどいる。その一方、口下手で知識もあやしいのにダントツの結果を...

2019/10/25

トップ営業マンはなぜスーツにこだわるのか？身だしなみを整えて自分の気持ちも高めよう

　トップ営業マンのトークやコミュニケーション能力を参考にしようとしても、そうかんたんにマスターできるものではない。たとえまったく同じトークをした...

2019/09/27

学歴と肩書きだけではない!? 「ハロー効果」を使いこなして営業活動を楽にしよう

　結果を出している営業マンは心理学を熟知している。「心理学」と聞くと少し難しいと感じる人もいるだろう。営業において心理学は小難しいアカデミックな...

2019/08/30

トップ営業はなぜマニュアルトークをしないのか？

　住宅営業からキャリアをスタートするも、自身にあった営業スタイルが分からず7年間苦労し続けたという菊原智明さん。習慣を見直し、トップ営業になって...

2019/07/29

トップ営業だけがやっているクレームを激減させる方法　秘訣は接触ポイントのルーティン化

　住宅営業からキャリアをスタートするも、自身にあった営業スタイルが分からず7年間苦労しつづけたこともあったという菊原智明さん。習慣を見直し、トッ...

2019/05/31