「法人営業」に関する記事

“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは　FORCASに聞くABMへの取り組み方

　個人の突破力や交渉力ばかりを求められがちな営業という仕事。データ活用が重要と言われながらも、組織として戦略的に動けている企業はまだ多くはない。...

2019/02/27

「生産性をあげる以上のおもしろさがある」　イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり

　「働き方改革」が叫ばれるようになって久しいが、特に変化を期待されているのは営業職かもしれない。ここでいう営業職とは、日中は外出続きで、夕方以降...

2019/01/16

営業×AIで変革を起こす日本マイクロソフト社に聞く　"SFA幻滅期"に営業が注力すべきこと

　デジタルトランスフォーメーションや働き方改革が営業組織に求められることの増えた昨今。SFAを導入したものの、期待していたほどの成果を感じられず...

2019/01/16

スキル頼みだけの営業は色っぽくない　個性の最大化を目指すSansanの営業チーム

　「早く言ってよぉ～」のCMでおなじみの法人向けクラウド名刺管理システム「Sansan」を提供するSansan株式会社。導入企業は7,000社を...

2019/01/16

戦略調達ソリューション「Meister SRM」に「調達AIオプション」

2018/10/24

セールスフォース、金融業界の個人／法人向け事業部門を横断する顧客体験を実現すべく新機能を発表

2018/10/11

2018年クラウドサービス提供事業者顧客満足度調査、「営業対応」の貢献度は33％［J.D. パワー］

2018/09/11

クライム、 ビジネスアプリケーションの安全な利用を可能にする「Accops」を販売

2018/09/06

BtoB後払い決済サービス「Paid」、導入企業が3,000社突破

2018/09/05

大日本住友製薬、タブレット端末を利用したMR営業支援システム「DigiPro」を採用

2018/09/04

Commvault、販売パートナーへの支援を強化・拡充を発表

2018/08/28

総合満足度がもっとも高い職種「MR（営業職）」に［DODA調査］

2018/08/27

インフォマートの「BtoBプラットフォーム 請求書」、利用企業が22万社を突破

2018/08/27