新着記事一覧

「提案中に寝られた」「顧客の信号を見逃した」SUUMO法人営業のふたりが、新規事業を立ち上げるまで

　顧客変化に合わせ、自然と変化・進化し続けているリクルート社。もともとまったく異なる志から異業種でキャリアをスタートされたおふたりが、リクルート...

2019/08/02

マーケと営業の連携に必要なのは「共通の危機感」とABM　富士通のケースに学ぶ

　全社で営業の人数は4,000人ほどにのぼるという富士通は、近年デジタルマーケティングにも力を入れている。もともと営業の担当する領域が広くプロセ...

2019/07/31

トップ営業はなぜマニュアルトークをしないのか？

　住宅営業からキャリアをスタートするも、自身にあった営業スタイルが分からず7年間苦労し続けたという菊原智明さん。習慣を見直し、トップ営業になって...

2019/07/29

「勘と経験のマネジメント」から脱却しよう！　チームを成長させるKPIマネジメント手法の具体例を紹介

　第1回では、KPIマネジメントの考え方と組織の成長に必要である理由を説明しました。今回は、筆者の所属するDomo社でのKPIマネジメントの手法...

2019/07/26

「プレゼンの掴み」で重要なのは「Individuals」　なぜ聞き手と話し手に言及するのか

　数々のテクノロジーで営業効率、生産性、売上を上げることまでが可能になってきた昨今。とはいえ、顧客に気づきを与えたり、クロージングを行ったり、営...

2019/07/24

営業担当者のレベルを引き上げよう　セールス・イネーブルメントを実現するためのデータ収集・分析・改善

　前回はセールス・イネーブルメントの考えかたとデータ蓄積の重要性について説明した。今回は、セールス・イネーブルメントを実現するために、どんなデー...

2019/07/22

「プレゼンで商談ステージを上げていく」　MSエバンジェリスト西脇氏が語る、現代の営業に必要な能力

　顧客の情報収集方法の変化、テクノロジーによる営業活動の効率化、可視化による営業能力の均一化。そのようなことが進行しているこの時代において、各営...

2019/07/19

マーケにいまさら聞けなかった！営業が知っておくべきMAツールの具体的な機能6つ

　BtoBのセールス・マーケティングに必須となってきているMA（マーケティングオートメーション）ツール。両者をつなぐ重要な連携ツールであるものの...

2019/07/18

商社・メガバンクの営業を経てベンチャーでインサイドセールスに　働くを楽しむ麻生さんの営業人生

　海外転勤や出産という環境の変化を経ながら、総合商社・日系メガバンクのロンドン支社で、営業として活躍してきた麻生奈津子さん。そんな麻生さんが3つ...

2019/07/17

Salesforceがインサイドセールスのサポートを強化するワケ　CPQやAIが営業にもたらすもの

　2019年2月にSalesforce High Velocity Salesを正式にリリースし、インサイドセールスのサポートを強化しているセー...

2019/07/16

セールス・イネーブルメントの要は「教育」　営業の戦闘力を引き上げる4つのステップとは

　近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/07/12

海外比率が6割の事業も！　デジタル時代も快進撃続く、リクルートHDの「稼ぐ力」をチェック

　グループ会社やサービス名を聞かない日はない、国内トップクラスの企業であるリクルートホールディングス。右肩上がりの売上高のカギは決算書の「のれん...

2019/07/10

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス"

　ソーシャルテクノロジーによるマーケティング支援事業を行うアライドアーキテクツ社では、2018年1月に営業効率を向上させるためにインサイドセール...

2019/07/08

トップセールスと普通の担当者の差はなぜ生まれる!?　プロセスのブラックボックス化を解消する方法

　「『あるある』営業課題をノウハウとシステムで解決しよう」第4回のテーマは「営業スキルが属人的で、売れる人は売れるが、売れない人は売れない」とい...

2019/07/05

データを活かせる営業組織に　リクルートジョブズ松浦さんが語る現場に定着させるための仕組みづくり

　営業力強化のためにBIツールなどを導入しても、実際に現場で使われなければ意味がない。リクルートジョブズで営業企画として営業活動の戦略立案や支援...

2019/07/03