新着記事一覧
2020年08月30日(日) 〜 2020年07月31日(金)
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ウィズコロナを生き抜き、アフターコロナを勝ち抜く経営戦略には何が必要か？
コロナショックによってさまざまな影響が生じている今、企業がこれからを生き抜いていくには将来を見据えた経営戦略が必要です。経営コンサルタントの森...
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営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは？ MyRefer・鈴木社長の営業哲学
情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、今...
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カスタマーサクセスは人や組織の変化をそばで見ることができる唯一の仕事――ドキュサイン・河村さん
「売って終わり」ではなくなった時代、「カスタマーサクセス」は営業組織が理解しておくべき仕事のひとつだろう。インタビュー連載「カスタマーサクセス...
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新型コロナウイルスの影響が長期化している。終わりが見えない状況に経営者をはじめ、多くの営業スタッフたちも焦り始めている。だからと言って大切なお...
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セールスコーチングの重要性とは？ 戦略を共有し、メンバーに仕事の雑談を仕掛けよう
最新の世界のセールスベストプラクティス調査の結果をもとに、変化と混乱の時代に自社の組織をどのように「勝てる営業組織」にすべきか、具体的な実践の...
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営業こそ人を動かす「図」の力を活用したい！ 相手の意思決定を促すビジュアル思考で大切なこと
直感的に把握しづらい文字と数字を詰め込んだ資料は、理解するのにエネルギーを使います。そこで活用したいのが図。「図はそれを題材にして一緒に考えて...
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営業責任者の仕事は、営業が心から誇れる商品をつくること［en鈴木社長×レブコム會田社長:後編］
オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長がゆく、新連載。新しい組織のかたちをさまざま...
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急成長期にエン・ジャパンの営業組織が徹底した標準化とは？ ［en鈴木社長×レブコム會田社長:前編］
オンライン商談を可視化するAI搭載型クラウドIP電話MiiTelを提供するRevComm・會田社長がゆく、新連載がスタート！新しい組織のかたち...
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富士通とNEC、大手ITの売上推移と内訳からこれからの「稼ぐ力」に迫る！
富士通は社員の新たな働き方として、在宅勤務を常態化する。NECは約640億円の出資を受けたNTTとの提携関係強化に踏み出した。IT企業大手2社...
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営業は顧客の期待に沿えていなかった？ ITで現状を維持した次に着目したい「行動変容」
最新の世界のセールスベストプラクティス調査の結果をもとに、変化と混乱の時代に自社の組織をどのように「勝てる営業組織」にすべきか、具体的な実践の...
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2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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営業のデータ検索力を高める「KonaSearch」とは Salesforce活用を強化する営業の味方
対面が当たり前だった営業活動もデジタル化による効率化・高度化が進みつつある。この状況下で、データドリブンな営業活動を牽引してきたSalesfo...
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Salesforce最古参パートナーの技術と知見で 激変する営業活動に最適な顧客価値を提供
名刺情報はCRMやSFA、そしてMAにおいても重要な顧客基盤となるデータだ。しかし、手入力ではデータの重複や入力ミスが発生し、工数も無視できな...
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SalesforceにExcelの使いやすさをオン！Mashmatrix SheetでSFA定着へ
営業組織がSFA/CRM内のデータを活用し、売上向上につなげていくまでにはいくつか壁が存在する。ひとつが、活用の基盤となる営業現場のデータをど...
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経験を学びに――コロナ禍で発揮されたSalesforceとAppExchangeパートナーの底力
イベントができない。訪問での商談ができない。リアル接点を通しての顧客とのコミュニケーションが難しくなった今、ビジネスの最前線に立つ営業組織はこ...
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コロナ禍の新規顧客アプローチ リストづくりの3つのポイントと問い合わせのコツ
新型コロナウイルスの影響により、リモートワークを導入した企業が増えた結果、以前のようにテレアポや飛び込み営業でアポを取ることが難しくなりました...
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課題を見つめ営業力強化に取り組むJTBベネフィット 「Asales」の活用で顧客に刺さる価値提案へ
データドリブンに顧客を理解し、営業活動を進めることの重要性を認識している企業は多い。とは言え、営業が商談獲得のために活用できるデータは多種多様...
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