新着記事一覧
2020年08月11日(火) 〜 2020年07月12日(日)
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2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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営業のデータ検索力を高める「KonaSearch」とは Salesforce活用を強化する営業の味方
対面が当たり前だった営業活動もデジタル化による効率化・高度化が進みつつある。この状況下で、データドリブンな営業活動を牽引してきたSalesfo...
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Salesforce最古参パートナーの技術と知見で 激変する営業活動に最適な顧客価値を提供
名刺情報はCRMやSFA、そしてMAにおいても重要な顧客基盤となるデータだ。しかし、手入力ではデータの重複や入力ミスが発生し、工数も無視できな...
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SalesforceにExcelの使いやすさをオン！Mashmatrix SheetでSFA定着へ
営業組織がSFA/CRM内のデータを活用し、売上向上につなげていくまでにはいくつか壁が存在する。ひとつが、活用の基盤となる営業現場のデータをど...
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Special Contents
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経験を学びに――コロナ禍で発揮されたSalesforceとAppExchangeパートナーの底力
イベントができない。訪問での商談ができない。リアル接点を通しての顧客とのコミュニケーションが難しくなった今、ビジネスの最前線に立つ営業組織はこ...
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コロナ禍の新規顧客アプローチ リストづくりの3つのポイントと問い合わせのコツ
新型コロナウイルスの影響により、リモートワークを導入した企業が増えた結果、以前のようにテレアポや飛び込み営業でアポを取ることが難しくなりました...
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課題を見つめ営業力強化に取り組むJTBベネフィット 「Asales」の活用で顧客に刺さる価値提案へ
データドリブンに顧客を理解し、営業活動を進めることの重要性を認識している企業は多い。とは言え、営業が商談獲得のために活用できるデータは多種多様...
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正確な顧客データ×MAで成果を出す次世代営業組織へ！統合の要はSansan Data Hub
企業活動のオンラインシフトが急速に進んでいる。商談や名刺交換、セミナーの開催もいまやすべてオンラインで行われているが、果たしてどれほどの企業が...
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生産性240%も！データドリブンな常勝組織、ウイングアークが活用するBI「MotionBoard」
かつてのように営業成績を社内で競い合い、個々の差別化要因として情報や経験値を囲い込む時代は終わった。チーム営業が前提となった今、組織内でのデー...
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Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性
翔泳社は7月9日に「SalesZine Day 2020 Summer」を開催。テクノロジーを活用した新しい営業組織のあり方を探った。本稿では...
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全員が一級の営業スキルを持つ組織に Salesforceを徹底活用するPhone Appliの働き方
メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Tec...
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2020年上半期いちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年上半期（1月1日～6月30日）いちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020年上半期いちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年上半期（1月1日～6月30日）いちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ
新型コロナウイルスの影響により、リモートワークを導入した企業が増えた結果、以前のようにテレアポや飛び込み営業でアポを取ることが難しくなりました...
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職場の女性の本音、理解できていますか？ 「今を熱く生きる」女性の力を引き出す並走型マネジメント
日本企業の管理職のうち、女性は13％。役員では3.7％と、諸外国に比べて圧倒的に低い状態が続いています。サマンサタバサで長年活躍してきた世永亜...
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水野学さん『段取りの教科書』を読んだら、スケジュールに追われる不安が消えた
移動時間のないオンラインの営業の効率の良さに感動したのもつかの間？ 活動量が増えた分、家庭と両立する分、自ら集中する必要がある分……仕事の段取...
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「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち
コロナ禍で、大手企業向けの営業組織、マーケティング組織はどのような転換点を迎えたのだろうか。本稿では7月2日に開催された「NEC iEXPO ...
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営業は顧客にとって必要な変化を――データをもとに顧客課題を定義するNECのマーケ&セールス組織
コロナ禍で、大手企業向けの営業組織、マーケティング組織はどのような転換点を迎えたのだろうか。本稿では7月2日に開催された「NEC iEXPO ...
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緊急事態下で必要な「温度感の共有」／顧客側も営業に情報開示を［エイチーム×キラメックス対談］
2020年5月、クラウド会計ソフトなどを提供するfreee株式会社を中心に立ち上がった「#取引先にもリモートワークを」プロジェクト。賛同企業は...
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