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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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2020年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10


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2020年8月のSales Tech関連の記事は? アクセスランキングトップ10

第1位 富士通とNEC、大手ITの売上推移と内訳からこれからの「稼ぐ力」に迫る!

 

第2位 カスタマーサクセスは人や組織の変化をそばで見ることができる唯一の仕事――ドキュサイン・河村さん

第3位 急成長期にエン・ジャパンの営業組織が徹底した標準化とは? [en鈴木社長×レブコム會田社長:前編]

第4位 ウィズコロナを生き抜き、アフターコロナを勝ち抜く経営戦略には何が必要か?

第5位 営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは? MyRefer・鈴木社長の営業哲学

第6位 営業責任者の仕事は、営業が心から誇れる商品をつくること[en鈴木社長×レブコム會田社長:後編]

第7位 コロナ禍の新規顧客アプローチ リストづくりの3つのポイントと問い合わせのコツ

第8位 営業は顧客の期待に沿えていなかった? ITで現状を維持した次に着目したい「行動変容」

第9位 コロナ禍に営業が取り組むべきスキルアップとその活かし方

第10位 Salesforce最古参パートナーの技術と知見で 激変する営業活動に最適な顧客価値を提供

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