新着記事一覧
2022年01月20日(木) 〜 2021年12月21日(火)
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成果を高める「相手目線」のテレアポとは？ 3社の事例から学ぶ「オンライン営業強者」の共通点
7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼンテーション経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが...
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顧客とプロダクトに正しく向き合う思考力とは？ バンドマンからCSへ、異色のキャリアで得た学び
昨今注目を浴びている「カスタマーサクセス」の機能。とくにBtoB事業において、営業活動の先で継続的に売り上げを伸ばし、顧客を成功に導くために重...
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月末の「達成見込みが薄いです」を防ごう！ 成果につながるKPI設定/KPIマネジメントのきほん
近年、営業成果の最大化を目指してデータの可視化・分析が可能となる「BIツール」の導入を検討する企業が多いように感じます。ただし、BIツールも、...
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営業から異職種への転職を叶える「5つの視点」とは？ 異業種転職に活きる営業経験の棚卸しを学ぼう
創業時からテレワークの働き方を推進してきたニット・小澤美佳さんが「新時代の働き方」を実践するうえでの心得を教えてくれる本連載。第13回のテーマ...
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「セールスキャパシティ」を最大化しよう！ 重要な3要素とマネージャーが引くべき「レバー」とは
2019年1月に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社...
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2021年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2021年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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接続後5秒で第一印象は決まる！ バストアップの印象を高めるエクササイズ・トップス／メイク選び
「お客様とのファーストコンタクトはオンラインで」が当たり前となってきた営業パーソンの方も多いのではないでしょうか。本連載では、オンラインマナー講...
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2021年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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1.5時間でわかる イチから学ぶ攻めのセールスオペレーション講座［Sales Tech講座］
常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟...
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営業がお客様の戦略的パートナーに！ 「創注」実現に向け凸版印刷が取り組むマネージャーイネーブルメント
「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の...
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少し前まで「ゴルフは中高年がするマニアなスポーツ」と思われていた。年々ゴルフ人口は減少し、倒産したり、太陽光発電に変わってしまったりしたゴルフ...
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2021年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2021年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2021年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2021年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2021年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2021年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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「頑張れ」だけの精神論を断ち切ろう！部下のモチベーションを高める「人にやさしくなれる」データ入門
「DXに成功した企業だけが生き残り、乗り遅れた企業は淘汰される」ーーこのような「DXによる二極化」を予測する声も聞かれるほど、昨今は「データ活用...
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2021年7月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2021年7月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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1兆5,000億円の市場にチャレンジ！ 「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、ワークスアプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した野村修平さん。同社では...
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まるでECサイト！ 飲食店⇔食品問屋の受発注業務をデジタル化した食品問屋の「売り方変革」
食品問屋などの卸売業は、メーカーと飲食店の間に立ち、「物流と債権回収」という大きな役割を担っているが、常に黒子に徹しており、その実態は多くは知...
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