営業改革に関する記事とニュース

37.9％の企業がコミュニティ施策を実施　「顧客のニーズやインサイト」の重要性が高まる／コミューン

2023/10/31

Acroforceが「Sales Marker」を導入　部門直通番号へのアプローチにより受注獲得へ

2023/10/30

「Sales Marker」とソクコムが連携開始　一気通貫した戦略的ターゲティング～商談獲得が可能に

2023/10/27

あなたの部下は「なぜ売れたのか」説明できますか？　営業活動に再現性を持たせる論理的指導

「もっと頑張れ！」「しっかり売ってこい！」「それはその場の雰囲気で対応しろ」こんなセリフを普段から使っていたとしたら要注意です。「はい」と返事を...

2023/10/25

［10/11］Sales Ops×現場マネージャー対談！トップダウンで終わらない「新時代の営業組織」

2023/10/03

“購買決定を妨げる要因”を取り除く──成約前の最後のひと押し「リスクリバーサル」

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/10/03

リコージャパンが「ナレッジワーク」を導入　1万2,000名（営業職7,600名）の生産性向上を目指す

2023/10/02

顧客は「明るく元気なトーク」を求めている？ トップセールスに共通する真の“売れる理由”

　ネットで欲しい商品を注文すれば宅配業者が届けてくれる。それが当たり前の世の中になりました。BtoCにしろBtoBにしろ、お客様は営業に会わずし...

2023/10/02

エンハンプ、レベニューイネーブルメント事業を開始　レベニュー組織の生産性向上を支援

2023/09/29

【10/31～11/2】Google、Salesforceら登壇　「updataNOW23」開催

2023/09/28

moja、「取引先組織図プラットフォーム」の提供へ　顧客企業の組織把握・キーパーソン発掘を支援

2023/09/27

CAリスキリングパートナーズ、「提案力育成講座」の提供へ　ヒアリング力・仮説構築力の向上を支援

2023/09/26

AI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」、他社システムへデータ提供が可能に

2023/09/20

キンコーズ、クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales」を導入　仮説提案営業の実現へ

2023/09/19

［10/12開催］三井住友海上火災保険の木田氏、TORiX高橋氏ら登壇！ 成果につなげるDXを解説

2023/09/13

6ヵ月間売上ゼロから、売上達成率全国トップに！ なぜ「内向型」でもトップセールスになれたのか？

　一般的に「明るく元気でトークがうまくなければいけない」というイメージが根強い営業職。しかし 実際に売れている人を見ると、物静かなタイプもいれば...

2023/09/13

1通のメールに複数の用件を詰め込んでいませんか？　返答を期待するなら「言いたいことはひとつに絞れ」

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/09/08

セールスリクエスト、「Salesforceコンサルティングパートナー」に認定　研修も含めた定着強化へ

2023/09/01

セールスエンゲージメントクラウド「シナリオリード」を正式リリース　最適な営業アプローチをチームで再現

2023/08/30

代理店営業×ハイタッチ営業の“ハイブリッド”に挑戦！ 商談件数を6.5倍にした、ブラザー販売の変革

　2023年6月20に開催された「SalesZine Day 2023 Summer」。今回は「Focus on Results　営業データ活用...

2023/08/28