CROに関する記事とニュース

バーチャレクス、「RevOps」に関する調査第3弾の結果を発表　部門連携の状況がKPI設定にも関与

2023/07/28

給与が上がらない──慢性的な日本経済の課題に、営業組織はRevOpsで挑め！

「失われた30年」と低迷する日本経済はよく表現される。ひとえに、日本企業の「稼ぐ力」は伸びていないと言えるだろう。この状況を打破するために「Re...

2022/04/25

持続的な成長に必要なのは、適切な売上計画・報酬と投資への分配――Xactly日本法人社長・福眞さん

　2年にわたるコロナ禍を経たいま、経営戦略レベルで大きな変化を求められている組織も少なくない。一方、事業のトップライン伸ばす重要なファクターであ...

2022/02/07

Xactly、日本市場でセールス・フォーキャスト・プラットフォーム提供開始へ

2021/10/07

顧客接点を戦略的に再考する――求められる「CRO組織」へのシフトとは【営業1,000人企業の事例】

　第1回では、新型コロナウイルス感染症の流行以降、顧客の行動変容やそれに伴う営業の在り方について詳述し、顧客接点改革の3つのポイントについて触れ...

2021/04/08