営業改革に関する記事とニュース

［1/25］トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！ ～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～

2024/01/18

1/25●『両利きの営業力』角川氏登壇！“顧客中心営業”を叶えるハイテク＆ハイタッチの営業戦略とは

2024/01/17

［1/25］エン・ジャパン、jinjer登壇！営業改革と事業創造のBefore→Afterを語る

2024/01/16

1/25●200名体制を見据えインサイドセールス組織を拡大中！富士通が挑むセールス・イネーブルメント

2024/01/16

［1/25］伊藤忠テクノソリューションズのチャレンジャー・セールス・モデル実践に迫る！

2024/01/15

［1/25］ソフトバンクのインサイドセールス・カスタマーサクセスに学ぶ“顧客主語”のカルチャー醸成

2024/01/09

なぜ顧客は契約直前でためらうのか？　顧客の「現状維持バイアス」に合わせた提案方法

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/12/27

ミツカルが「Sales Marker」を導入　潜在顧客へ先手を打ったアプローチが可能に

2023/12/18

月245時間のデータ入力時間を削減！ 全社最適×部門最適を叶えるヤフーのRaySheet活用術

　2023年2月にLINEとヤフーの統合を発表し、10月1日から新会社で業務を開始したLINEヤフー。前身となるヤフーでは、Salesforce...

2023/12/12

Seles Ops×現場マネージャー対談！ 新たな戦略／戦術を“実行”に移す「営業組織のカルチャー」

　今、営業組織は目まぐるしく変化する時代への適応を求められている。しかしどれだけ革新的な戦略／戦術を打ち立てたとしても、実行されなくては意味がな...

2023/12/08

リード獲得数が5倍に！ 確かなファクトで顧客の意思決定を促す、パーソルイノベーションの新たな営業手法

「新手法、新領域で、未来をぬりかえる。」をミッションに掲げ、事業開発プログラム「Drit」などを通して新規事業の創出・運営を行うパーソルイノベー...

2023/11/29

スマートメディア、「Sales Marker」を導入　ニッチな自社サービスの顧客開拓を実現

2023/11/17

「範囲を超え、当事者意識を持つ」　中途初の幹部候補として組織変革を成し遂げたリジョブ・武田さん

　営業のトップランナーでも、マネジメントを任されると必要なスキルのギャップに戸惑うことが少なくない。とくにセールス・イネーブルメントが重視されは...

2023/11/09

セレブリックス、営業調査機関 「営業総合研究所」を設立　営業活動の発展・購買体験の向上に貢献

2023/11/07

スペック紹介を捨て、「価値訴求」に全振りを！ 営業が生き残るためのフレームワークと5つのアクション

　AIをはじめとするデジタル技術の進化は、ビジネスパーソンの業務ひいてはビジネスそのものを大きく変革している。営業もその波をうまく乗りこなし、営...

2023/11/07

37.9％の企業がコミュニティ施策を実施　「顧客のニーズやインサイト」の重要性が高まる／コミューン

2023/10/31

Acroforceが「Sales Marker」を導入　部門直通番号へのアプローチにより受注獲得へ

2023/10/30

「Sales Marker」とソクコムが連携開始　一気通貫した戦略的ターゲティング～商談獲得が可能に

2023/10/27

あなたの部下は「なぜ売れたのか」説明できますか？　営業活動に再現性を持たせる論理的指導

「もっと頑張れ！」「しっかり売ってこい！」「それはその場の雰囲気で対応しろ」こんなセリフを普段から使っていたとしたら要注意です。「はい」と返事を...

2023/10/25

［10/11］Sales Ops×現場マネージャー対談！トップダウンで終わらない「新時代の営業組織」

2023/10/03