「セールス・イネーブルメント」に関する記事

リープが営業活動を可視化する「KOTORI」を開発　人工知能の活用でコミュニケーションを構造的に整理

2020/10/28

コグニティ、JMACとオンライン商談スキル向上プログラムを共同開発　ニューノーマル時代の営業を支援へ

2020/10/19

受注率2.5倍に！ベーシックのセールス・イネーブルメント実践　「独自講座」と「レベル別ロープレ」

　BtoBマーケティング支援のSaaSツール「ferret One」を提供するベーシック社ですが、受注率が1割を切るという苦しい状況に陥っていた...

2020/09/25

受注率が1割を切ったとき、ベーシックが取り組んだセールス・イネーブルメント　自社に必要なスキルを定義

　BtoBマーケティング支援のSaaSツール「ferret One」を提供するベーシック社ですが、受注率が1割を切るという苦しい状況に陥っていた...

2020/09/04

イネーブルメント最先端事例！NTTコミュニケーションズの営業改革をリードするData.Campとは

　本稿では、2020年7月9日にオンラインで開催されたSalesZine Day 2020 Summerの基調講演「チームを強くする『データ戦略...

2020/09/01

オンライン新講座、「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」開講のお知らせ

2020/08/03

Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性

　翔泳社は7月9日に「SalesZine Day 2020 Summer」を開催。テクノロジーを活用した新しい営業組織のあり方を探った。本稿では...

2020/07/28

オンラインでも営業の本質は変わらない――パーソルラーニングとSalesforceに学ぶマネジメント

　未曾有の緊急事態によって、多くの企業がリモート体制の整備を余儀なくされた。各社が実現のために奔走していた働き方改革も、これほどドラスティックに...

2020/07/06

管理主導から現場中心へのトランスフォーメーションへ 　Sales Tech定着の鍵はワークログ活用に

　本連載はこれまで、営業DXの導入状況と課題、営業組織のマネジメントに必要な仕組みとしての営業管理のあり方について詳述してきた。また、そのなかで...

2020/05/22

セールステック活用の商品紹介動画で提案力が向上　アステリアの「Handbook」をフジモリ産業が導入

2020/04/22

経営・マネージャー・現場のコミットでセールス・イネーブルメントを成功に導くSmartHR

　2020年は「セールス・イネーブルメント元年」になる――そう語るR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー...

2020/04/22

学習する有機的な生命体のような組織へ――ネットプロテクションズがナレッジ蓄積に活用する3つのツール

　メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Tec...

2020/04/09

売れる営業の型をどうつくる？SFAを徹底的に活用するには？――営業組織の悩みに村尾氏・田中氏が回答

　2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。「［徹底討論］セールス・イネーブルメントを捉えなおす」と題...

2020/03/27

イネーブルメントは現状と理想のギャップを埋めること――Magic Moment村尾氏×メドレー田中氏

　2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。「［徹底討論］セールス・イネーブルメントを捉えなおす」と題...

2020/03/24

MA・CRM・SFAの活用は当たり前！営業の標準化をあと押しするツールに注目――ベルフェイス岩田氏

　メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Tec...

2020/02/26

テクノロジーが商談現場を変える！ Sales Tech×ワークログがもたらす営業新時代とは？

　SFAやCRMといったSales Techツールが普及し、日々の営業活動は効率化された。しかし、同じツールを活用していても、組織内では営業担当...

2020/02/20

「Must have」な組織を目指せ！成果起点の育成手法セールス・イネーブルメント構築に必要な考え方

　営業組織をより強くするための概念「セールス・イネーブルメント」への注目が高まっている。1月21日に開催された「SalesZine Day 20...

2020/02/04

『世界最先端の営業組織の作り方 セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー開催

2020/01/30

2020年、Sales Techの軸は「自動化・BDR向け・イネーブルメント」――クラウドサイン橘氏

　「もっと知りたい！営業職のためのテレワーク」に続く、メールインタビュー連載第2弾は「キーパーソンに聞く！営業組織がいま使うべきSales Te...

2020/01/28

2020年押さえておくべき組織戦略としてのセールス・イネーブルメント 日本の第一人者・山下さんに聞く

　2019年12月18日に刊行された書籍『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）。著者は、セールス・フォースド...

2020/01/16