「マネジメント」に関する記事

なぜ「営業目標」は達成しなければならないのか？

　新連載「向井さんに聞きたい営業のコト」スタート！ 本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている...

2022/06/14

「新人」を売りにすべきか？ 短期成果を出すために必要な「信頼」の話

　GWが明けて約1ヵ月。4月に新卒として入社した新人営業も先輩の力を借りながらも営業現場に出ていくタイミングではないでしょうか。高い専門性も提案...

2022/06/07

「採用してみなければわからない」は本当か？ 採用ギャップを防ぐ「活躍イメージ」の描き方

　所定の住所を持たずに拠点を転々とするライフスタイルを実践する「アドレスホッパー」の久保智さんが、これまでの働き方にとらわれないセールスやカスタ...

2022/06/06

「文化」は営業組織の強力な競争優位性になる　醸成する際のふたつのポイント

　労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長していく営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業以来、スター...

2022/06/03

ゼロベースで自走型組織はつくれるか？前年比売上70％増の「売れる組織」に栄転させた増田さんに聞く

　賃貸会社向けSaaSシステム「ITANDI BB+」や、ネット不動産賃貸サービス「OHEYAGO」を提供するイタンジ。2019年より営業責任者...

2022/05/31

まずはひとり“売れる営業”を輩出しよう！　セールス・イネーブルメント構築を阻む壁と打開策とは

　営業成果と育成を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」の考え方が広く認知されつつある一方、言葉が独り歩きし、解釈が組織ごとに多様化してい...

2022/05/30

［6/23］ 伝わらないのは話しすぎだった!?『問いかけて心をつかむ「聞く」プレゼンの技術』出版記念

2022/05/19

五月病で新人営業のやる気が低下……　自信喪失・意義喪失を解決するマネジメント手法とは

　新人営業の多くが経験する五月病。あなたが営業チームをマネジメントする立場だったら、どんなコミュニケーションをとりますか？「社会人なんだから、そ...

2022/05/12

テックアカデミー、営業・マーケ向け「データ分析」の法人研修開始　IT人材育成にコニカミノルタも活用

2022/04/22

マネージャーの振る舞いはチームに波及する　長期フォローのコツやプレイングマネージャーのバランスは？

　SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。20...

2022/04/19

インサイドセールスは「今と未来」の双方に貢献する　トリプルウィンな組織づくりの実践者・米田さんに聞く

　インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」。今回登場いただいたのは共著『デジタルセールス・キャリア』（日本ビジネス出版）を上梓し、デジタ...

2022/04/18

営業リーダーに必要なのは「担当営業以上の顧客解像度」　LegalForce・浦山さん

新時代の営業マネージャーに話を聞く本連載「僕らのマネジメント論」。今回お話をうかがったのはAI契約審査プラットフォーム「LegalForce」及...

2022/04/14

ツール導入前にまずは受注・失注分析を　営業組織全体のモチベーションを合わせる秘訣とは

　SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。20...

2022/04/12

2:8の法則にとらわれない高水準な営業組織へ　新フレームワーク「5 Standards Model」

　労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長していく営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業以来、スター...

2022/04/08

意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式　事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す

　SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。20...

2022/04/05

あなたが30年後に見たい光景から考えよう　データを味方につけるDX戦略のつくりかた

　ダイナトレックの取締役である佐伯卓也氏・慎也氏が、金融機関や官公庁を支援してきた観点から「明日の前向きなアクションにつながる」データ活用のノウ...

2022/03/25

目標達成度が悪い組織ほど1on1頻度が低い傾向　上司に期待する役割1位は「適正な評価」／パーソル調査

2022/03/24

すべての組織は常に“足りない”状態にある　強い営業組織をつくる5 Standards Modelとは

「成長を楽しめている人を増やす」というビジョンを掲げ「強い営業組織をつくる」ための営業コンサル事業とSales Tech事業を提供するBuff。...

2022/03/23

成長にどん欲な組織に必要なのは“営業活動の原理原則・本質を問い直す時間” #旬トレ・向井さん

　近年、営業変革を目指す組織では、営業育成と成果を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」というテーマが注目されている。一方、日本の営業組織...

2022/03/17

報酬設計は「外資企業だからできる」ものではない　組織と人の持続的な成長を促すポイント

　2019年1月に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社...

2022/02/22