著者情報

ガリバーやオープンハウス、明治安田生命も活用！仕事用のLINE「LINE WORKS」とは

　もはや使っていない人を見つけることのほうが難しいほどに、生活者のコミュニケーションインフラとして浸透してきたSNS「LINE」だが、BtoCの...

2019/09/30

The Modelは回っていなかった!?Salesforce社のインサイドセールス高速スケールのワケ

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/25

電子契約で顧客との契約ステータスを可視化！アドビの営業に聞く自社製品の活用方法

　「Adobe」と聞いて思い浮かべるツールやサービスは、人それぞれ立場によって違うものかもしれない。IllustratorやPhotoshopだ...

2019/09/24

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/17

Tech×データで新しい営業組織へ！Salesforce、UPWARD、ベルフェイス、アステリア登壇

　2019年7月26日に開催したSalesZine Day 2019 Summerのパネルセッションには、セールスフォース・ドットコム秋津氏、U...

2019/09/12

MarTechとSales Techはまだ遠い？アタラCEO杉原さんに聞く営業戦略とテクノロジーの話

　法人営業からキャリアをスタートし、インテルでマーケティングに出会い、インターネット広告の世界へ惹かれていったというアタラ合同会社CEOの杉原剛...

2019/09/02

ウォンテッドリー、カオナビ、パーソルキャリア　「人」と向き合う営業組織のツール活用の現在地とこれから

　長く人材業界のビジネスを見てきたウォンテッドリー執行役員の川口さん、人事・営業を経験しHRテック企業のカオナビでインサイドセールスを立ち上げた...

2019/08/22

インサイドセールスは「チャンスメーカー」　ツールを駆使し、柔軟な働き方も実現するブイキューブの文化

　「インサイドセールスはチャンスメーカー」。そう位置づけるのは2017年7月からインサイドセールスに戦略的に取り組み始めたブイキューブ社。電話だ...

2019/08/19

テクノロジーと人はどう共存するのか？　ロイヤルホールディングス会長の経営論/リクルートのRPA活用

　リクルートジョブズは、7月にHR Intelligence Forum Showcase Conferenceを開催。新たなテクノロジー活用の...

2019/08/15

不動産流通はビジネスモデルの変革期へ　伊藤忠ハウジングが営業支援ツールを導入したワケ

　「不動産賃貸」においてはウェブやアプリ、VRなどテクノロジーの活用が進んでいるイメージがあるが高価格帯となる「不動産販売」ではどうなのだろうか...

2019/08/09

「薄い営業トークでビジネスは動かない」と広告から教わった　アタラ清水さんが考える営業とマネジメント

　広告周りのコンサルティングなどを行うアタラ合同会社。同社でコンサルタントを統括する清水さんは、大阪のデザイン事務所から仕事をスタートし、ウェブ...

2019/08/05

「提案中に寝られた」「顧客の信号を見逃した」SUUMO法人営業のふたりが、新規事業を立ち上げるまで

　顧客変化に合わせ、自然と変化・進化し続けているリクルート社。もともとまったく異なる志から異業種でキャリアをスタートされたおふたりが、リクルート...

2019/08/02