著者情報

マーケと営業の連携に必要なのは「共通の危機感」とABM　富士通のケースに学ぶ

　全社で営業の人数は4,000人ほどにのぼるという富士通は、近年デジタルマーケティングにも力を入れている。もともと営業の担当する領域が広くプロセ...

2019/07/31

「プレゼンで商談ステージを上げていく」　MSエバンジェリスト西脇氏が語る、現代の営業に必要な能力

　顧客の情報収集方法の変化、テクノロジーによる営業活動の効率化、可視化による営業能力の均一化。そのようなことが進行しているこの時代において、各営...

2019/07/19

商社・メガバンクの営業を経てベンチャーでインサイドセールスに　働くを楽しむ麻生さんの営業人生

　海外転勤や出産という環境の変化を経ながら、総合商社・日系メガバンクのロンドン支社で、営業として活躍してきた麻生奈津子さん。そんな麻生さんが3つ...

2019/07/17

Salesforceがインサイドセールスのサポートを強化するワケ　CPQやAIが営業にもたらすもの

　2019年2月にSalesforce High Velocity Salesを正式にリリースし、インサイドセールスのサポートを強化しているセー...

2019/07/16

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス"

　ソーシャルテクノロジーによるマーケティング支援事業を行うアライドアーキテクツ社では、2018年1月に営業効率を向上させるためにインサイドセール...

2019/07/08

データを活かせる営業組織に　リクルートジョブズ松浦さんが語る現場に定着させるための仕組みづくり

　営業力強化のためにBIツールなどを導入しても、実際に現場で使われなければ意味がない。リクルートジョブズで営業企画として営業活動の戦略立案や支援...

2019/07/03

「シームレスな出張」のために必要なデータ連携　コンカー、JapanTaxi、ユナイテッド航空が登壇

　2019年5月、企業の出張宿泊管理のエンド・ツー・エンド・ソリューションを提供するHRS Japan株式会社が「Corporate Lodgi...

2019/06/25

顧客の瞬間ニーズを捉える「Select DMP」とは　アドテク企業が営業支援ツールを開発したワケ

　パブリックDMP（Data Management Platform）最大手として知られるインティメート・マージャーが、BtoB特化型リードジェ...

2019/06/24

重要なのは部門間のアラインメント／Insight Salesになるための仕組み[iscon2019]

　2019年6月5日、虎ノ門ヒルズでInside Sales Conference 2019が開催された。本稿では「これからの成長戦略」と題され...

2019/06/20

「社員の宿泊先把握していない会社」が4割　ファーストリテイリング安達氏の考える出張の未来

　2019年5月、東京ステーションホテルにて企業の出張宿泊管理のエンド・ツー・エンド・ソリューションを提供するHRS Japan 株式会社が「C...

2019/06/18

なぜ既存営業を新卒に⁉　「リストづくり」の徹底で“できる営業”になったMtame金井社長に聞く

　経営者になりたいという強い想いを持って、社会人になったMtame株式会社の金井章浩社長。経営者には、営業力は必須。しかし、どうしても「営業」へ...

2019/06/17

リクルート累計売上実績No.1の森本さんが歩んできた女性営業としてのキャリア、これからの「複」業の話

　時代の変化とともに働き方やキャリアの多様化が進み、営業職のあり方もさまざまに変化している。その先駆的な一例として、パラレルキャリアという働き方...

2019/06/14