著者情報

勝ち続ける営業組織をどうつくる？営業のプロが語る組織マネジメント［トップセールスシアターレポート］

　2019年10月10日、営業代行・コンサル業を展開するセレブリックス社は「Top Sales Theater 2019」を主催。会場には200...

2019/11/07

大切にすべきは何よりも「信頼」　キーエンス・CAを経たウエディングパーク・日紫喜社長に聞く営業の根本

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第...

2019/11/06

DXや残業ゼロはあくまで手段　原田泳幸氏×正能茉優氏 昭和と平成の経営者が語る令和の働き方

　2019年10月、アドビはAdobe Document Cloud Business Conference 「BEYOND（ビヨンド）」を開催...

2019/10/30

データで組織を強くし社会をより良いものに　ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論

　ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9...

2019/10/28

ビジュアル系ギタリストからインサイドセールスに！「社内でできる営業をすべてやる」ホットリンク堤さん

　インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」。第7回に登場いただいたのは株式会社ホットリンクでインサイドセールスを担当する堤貴宏さん。「ヴ...

2019/10/17

ディストリビューターとしての価値を最大化するために SB C&Sが挑んだインサイドセールスのAI活用

　ITベンダーと協力し、販売店に向けて仮想化プラットフォームの販売支援を行ってきたSB C&Sの大塚正之さん。長らくパートナービジネスに...

2019/10/16

とにかく出張が多い新聞社の販売局　経理と営業、互いの嵩んだ業務を効率化した毎日新聞社の事例

　経費精算システム「楽楽精算」などを提供するラクスは、 2019年9月18日に経理担当者向けイベント「RAKUS Cloud Forum」を開催...

2019/10/09

SAP CXのチーフ・イノベーション・オフィサーが語る新たな役職とSAP Sales Cloudの話

　ERP最大手でありながら、CRMスイート「SAP C/4HANA」も提供するSAP。2018年にはエクスペリエンスマネジメントツールを提供する...

2019/10/03

ガリバーやオープンハウス、明治安田生命も活用！仕事用のLINE「LINE WORKS」とは

　もはや使っていない人を見つけることのほうが難しいほどに、生活者のコミュニケーションインフラとして浸透してきたSNS「LINE」だが、BtoCの...

2019/09/30

The Modelは回っていなかった!?Salesforce社のインサイドセールス高速スケールのワケ

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/25

電子契約で顧客との契約ステータスを可視化！アドビの営業に聞く自社製品の活用方法

　「Adobe」と聞いて思い浮かべるツールやサービスは、人それぞれ立場によって違うものかもしれない。IllustratorやPhotoshopだ...

2019/09/24

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/17