新着記事一覧

［新連載］おしゃれエバンジェリストのプレゼン出張日記！出張におすすめなバッグとコーディネート

　エバンジェリストというと、なんだか遠い存在に感じる……。けれど、自社のプロダクトないしは考えかたをより多くの人にプレゼンテーションや発信を通じ...

2019/10/11

テレワーク浸透率100％！シックス・アパートが活用するチームで仕事を進めるためのキーツール3種

　2020年に向け本格化するテレワーク。実際のところ営業職におけるテレワークの整備はどれくらい進んでいるのでしょうか？テレワーク推進企業に自社の...

2019/10/10

とにかく出張が多い新聞社の販売局　経理と営業、互いの嵩んだ業務を効率化した毎日新聞社の事例

　経費精算システム「楽楽精算」などを提供するラクスは、 2019年9月18日に経理担当者向けイベント「RAKUS Cloud Forum」を開催...

2019/10/09

［最終回］セールス・イネーブルメントでB2Bセールスをアップグレードするためのアクション総まとめ！

　近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/10/07

マーケティング投資を無駄にしない！営業とマーケの情報分断を解消し新規開拓を加速させよう

　「あるある」営業課題をノウハウとシステムで解決しようの最終回は「『新規開拓しろ』と指示は出すが、思うように進まない」という悩みです。新規のお客...

2019/10/04

SAP CXのチーフ・イノベーション・オフィサーが語る新たな役職とSAP Sales Cloudの話

　ERP最大手でありながら、CRMスイート「SAP C/4HANA」も提供するSAP。2018年にはエクスペリエンスマネジメントツールを提供する...

2019/10/03

完成なきサブスクリプションサービス　顧客接点を持つセールスによるプロダクト開発とその手法

　注目を浴びるサブスクリプション（所有権を得るために購入する方式でなく、利用期間中に利用料を支払う方式のこと）ビジネス。ソフトウェア利用の「Sa...

2019/10/02

「ホテルをつくり続けること」と「囲い込み」　リゾートトラストの営業力をチェック！

　「売るモノをつくり続ける」ことが、最強の営業力ということだろう。ホテルを新たに建設・開業しては、その会員権を販売する。リゾートホテル会員権販売...

2019/10/01

ガリバーやオープンハウス、明治安田生命も活用！仕事用のLINE「LINE WORKS」とは

　もはや使っていない人を見つけることのほうが難しいほどに、生活者のコミュニケーションインフラとして浸透してきたSNS「LINE」だが、BtoCの...

2019/09/30

トップ営業マンはなぜスーツにこだわるのか？身だしなみを整えて自分の気持ちも高めよう

　トップ営業マンのトークやコミュニケーション能力を参考にしようとしても、そうかんたんにマスターできるものではない。たとえまったく同じトークをした...

2019/09/27

プレゼンを聞き手の行動につなげるための「イメージの膨らませかた」

　InGripプレゼンテーションの連載1回目では、オープニングでの引きつけ方として“I”ndividualsを語る重要性とその方法、“n”arr...

2019/09/26

The Modelは回っていなかった!?Salesforce社のインサイドセールス高速スケールのワケ

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/25

電子契約で顧客との契約ステータスを可視化！アドビの営業に聞く自社製品の活用方法

　「Adobe」と聞いて思い浮かべるツールやサービスは、人それぞれ立場によって違うものかもしれない。IllustratorやPhotoshopだ...

2019/09/24

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？

　連載第1回目では、弊社がインサイドセールス組織を立ち上げたときの失敗経験をご紹介しました。第2回目は、その失敗経験から学んだアポ獲得分業型イン...

2019/09/20

営業と経理が対立しやすい「経費精算」　システム導入で社内のコミュニケーションを円滑にしよう

 　毎日の営業活動に時間を使いたいのに、経費精算に時間をとられていませんか？経費精算が正直めんどうだと感じている営業担当者は多いもの。...

2019/09/19

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義

　注目を浴びるサブスクリプション（所有権を得るために購入する方式でなく、利用期間中に利用料を支払う方式のこと）ビジネス。ソフトウェア利用の「Sa...

2019/09/18

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

　インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約...

2019/09/17

ウォンテッドリー、ユーザベース、ベルフェイスが語るSales Tech活用最前線！［イベントレポ］

　2019年7月24日に開催された「Adobe Symposium 2019」。本稿では、「Marketo Sales Connect ～急成長...

2019/09/13