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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

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エンハンプ、レベニューイネーブルメント事業を開始 レベニュー組織の生産性向上を支援

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 エンハンプは、レベニュー組織全体の生産性向上や能力開発を支援する事業として、レベニューイネーブルメント事業を開始した。

 BtoBの購買プロセスは複雑化し、一連の購買行動の中でのデジタルが占める割合も増加。顧客は購買プロセスを通して、パーソナライズされ一貫した顧客体験を求めている。企業の収益を最大化するためには、レベニュー組織全体を理解したうえで顧客体験を向上させる必要がある。

 そのような背景からエンハンプは、セールス・イネーブルメントおよびレベニューイネーブルメントサービスの提供を開始した。またマーケティングイネーブルメントについて、マーケティングオペレーション(Mops)の設計構築や人材育成を行うゼロワングロースと提携。グローバル標準のマーケティング組織構築を支援する。

 エンハンプとゼロワングロースが協業してサービス提供を行うことにより、レベニュー組織顧客への価値提供・売上の最大化を支援する。

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