営業戦略に関する記事とニュース

CX・UXの両輪で営業DXを推進　コミュニケーション起点でSFAを活用する日本マイクロソフトの事例

　コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国...

2021/04/16

世界の営業組織調査から見えた2021年のセールス3大トレンドは？ セールスフォース・ドットコムが解説

　コロナ禍の2020年、世界的に外勤営業がオンラインへと移行した。変化の中で、営業担当者や営業リーダーの考え方はどう変わったのか、今後の営業組織...

2021/04/09

顧客接点を戦略的に再考する――求められる「CRO組織」へのシフトとは【営業1,000人企業の事例】

　第1回では、新型コロナウイルス感染症の流行以降、顧客の行動変容やそれに伴う営業の在り方について詳述し、顧客接点改革の3つのポイントについて触れ...

2021/04/08

メンバーの「感情」を置いてけぼりにしない――App Annie元日本法人代表に聞く営業マネジメント論

　18年半にわたってBtoBセールスのキャリアを積み、モバイル市場データを扱うApp Annieでは日本法人の代表にあたるカントリーマネージャー...

2021/04/07

「帰属意識」に着目して組織を再編　ケーススタディで攻略するカスタマーセントリックな組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

2021/04/01

目先の売上が落ちても、営業プロセスの再設計を！ UNITEのCEOが目指す「プロセスマネージャー」の確立

　2021年3月、UNITEがインサイドセールス組織の構築を支援する新サービスの提供を発表した。「セールスプロセス・リエンジニアリング」を事業ミ...

2021/03/31

オンライン商談で「成果が上がっていない」は9割以上　真の営業力を高めるのは顧客軸の組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

2021/03/29

顧客の心を動かす「勝ちパターン」を作れ！ 『無敗営業チーム戦略』×『インサイドセールス』著者対談

『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』（日経BP社）の著者・高橋浩一氏、『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ば...

2021/03/26

紹介もしてくれる「良いお客様」がクレーム客になってしまったワケ

　営業、ビジネスでもっともダメージが大きいのは「味方が敵に寝返ってしまうこと」だ。これほど痛いことはない。かの有名な関ケ原の合戦でも小早川氏が徳...

2021/03/19

SFA活用率90％伸長の支社も！ 消費財メーカーの営業組織の成功事例に学ぶチェンジマネジメントの本質

　SFA（Sales Force Automation）の業務標準化・システム定着化が進まずに悩んでいた消費財メーカーA社では、「3W1H」を活...

2021/03/18

8ヵ月で売上倍増の裏に「デスク」あり　営業が商談の打席に立ち続ける仕組みをつくるコドモン木島さん

　営業組織をより強くする「セールスサポート」にスポットを当てる本連載。今回登場いただいたのは、「こども施設向けICTシステム」を提供するコドモン...

2021/03/17

データで読み解くコロナ禍の営業　顧客の行動変容が営業組織を再設計する

　2020年、新型コロナウイルス感染症の拡大によって、世界は大きく様変わりした。人々の生活スタイル、ビジネスの在り方が大きく制限を受け、行動その...

2021/03/16

オンライン営業主体の「シニアジョブ」、面積4倍の新オフィスへの本社移転を決行

2021/03/16

グロービスとSAPジャパン、グローバル営業力強化研修プログラムを共同開発へ

2021/03/11

UNITEがインサイドセールス組織構築サービスを提供開始　3月2日～31日には無料相談会も開催

2021/03/03

狙いなき「ブログ」は新規営業につながらない！ 問い合わせ・リード増のために営業部門が取り組むべきこと

　2020年、コロナ禍でもなんとか「受注残」や「継続案件」で乗り切った。しかし、新規営業には苦しんだ――というチームは少なくないだろう。2021...

2021/03/01

行動傾向からわかる4つの「ソーシャルスタイル」　自分と顧客のタイプを理解し営業活動を円滑に進めよう

　顧客が求めるものや自社が提供している商材に合わせ、自分の営業スタイルを変えたり組織で型をつくったりと努力を重ねる営業パーソンは多いでしょう。一...

2021/02/24

マネージャーの役割も変わる！ 営業のテレワークに必須な心構えとツールとは［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿では「実践企業に学...

2021/02/17

なぜ営業組織にKPIマネジメントが必要か？ 設定・運用に必須な「CSF」とは［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではドーモ株式会社...

2021/02/10

営業の魅力は「自由度の高さ」　アフターコロナの営業力・マネジメント力をリクルートMS松木さんに聞く

　営業組織に、テレワークやオンライン商談が普及したアフターコロナの時代。営業担当者やマネージャーが身につけるべきは、どのような力だろうか。コンサ...

2021/02/08