営業戦略に関する記事とニュース

ヤクルトレディは世界中で大活躍！堅実な増収増益を実現するヤクルトの稼ぐ力に迫る

　実は日本ばかりか海外でも活躍するヤクルトレディ！堅実に業績を拡大しているヤクルト本社の稼ぐ力を探ってみた。  

2020/04/15

顧客ビジネスやニーズをデジタル・データで理解　LINE、シミラーウェブの営業向けソリューション導入

2020/04/13

［6/23・24開催］新講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」のお知らせ

2020/04/10

営業の範囲は拡大する――営業が科学される時代の組織マネジメントに必要な考え方とは

　第1回では、営業組織のDX（Sales Tech）の導入状況とその課題について触れた。営業組織としてCRMやSFA、スマートデバイスなど多くの...

2020/04/10

イネーブルメントは現状と理想のギャップを埋めること――Magic Moment村尾氏×メドレー田中氏

　2020年1月21日に開催されたSalesZine Day 2020 Winter。「［徹底討論］セールス・イネーブルメントを捉えなおす」と題...

2020/03/24

ワークスモバイルジャパン、オープンハウスらとAI×CRMのPoC開始 顧客と営業のトークをAIで分析

2020/03/17

営業改革を包括的に進めるための営業マネジメント再構築　全体像を「VSOP-MAP」で捉えよう

　これまで4回にわたり、営業施策がパッチワーク化してしまっている組織が改革を包括的に進める方法について、Sales Techの活用も踏まえながら...

2020/03/13

あっと驚く広告キャンペーンの仕掛け人！メディアコンシェルジュの大谷社長は営業という仕事をどう捉えるか

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、今...

2020/03/12

営業と新規事業は似ている――「知って、考えて、行動する」を実践し続けるLIFULL SPACE奥村氏

　日本最大級の不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）」を運営するLIFULLグループの新規事業提案制度からスピ...

2020/03/05

なぜ日本企業の生産性は向上しないのか？営業を科学し続けたソフトブレーンが導く最適解

　SFAやCRMを導入している企業は増えつつあるが、うまく活用できていると自信を持って答えられる担当者は一握りかもしれない。なぜシステムが現場に...

2020/02/21

新しい売上チャネル「入札」を学べ！落札確度を上げるためにすべきこと／参加資格の取得は計画的に

　ここまでの記事では、年間22兆円という巨大市場である「入札市場」の概要や、入札に実際に参加をする際に必要な手続きなどについて述べてきました。最...

2020/02/19

周辺事業へのチャレンジが新規成功のカギ！粗利益率70％を超える事業を育てたゲオの稼ぐ力をチェック

　祖業であるビデオ・DVDレンタル事業の減速を、衣料・服飾雑貨などのリユース事業でカバーしているゲオホールディングスの稼ぐ力に注目してみた！

2020/02/18

上司が教えてくれない「初回訪問」を徹底的に学ぼう （2）「そこまでは聞いてません」を撲滅する

　初回訪問のやり方や重要性がわからない営業も、教えていない営業マネージャーも、全6回（予定）の本コラムを読めばできるようになる。営業チームの標準...

2020/02/17

"Data Strategy for Sales" 効果的な営業データ戦略に必要な4つのキー

　本シリーズの中心的課題である「セールストランスフォーメーション」に欠かせないのがSales Techである。グローバルでは平均して1社10種類...

2020/02/07

これからの営業に必要な「着眼点と伝えかた」とは？リプライオリティ中山社長が語る縁をつなぐ営業の魅力

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第...

2020/02/05

上司が教えてくれない！「初回訪問」を徹底的に学ぼう （1）顧客視点で準備をパターン化

　初回訪問のやり方や重要性がわからない営業も、教えていない営業マネージャーも、全6回（予定）の本コラムを読めばできるようになる。営業チームの標準...

2020/02/03

営業は自分のコアを持て！これからの営業に必要なアウトプットの力［中谷氏×ジェイ氏対談］

　マツリカManaging Director兼Sales Science Lab.代表の中谷さん×Rockets CSOの鈴木氏対談。営業改革に...

2019/12/27

［中谷氏×ジェイ氏対談］Sales Tech企業とコンサルの「二足のわらじ」で営業支援を続けるワケ

　2019年11月14日。マツリカManaging Director兼Sales Science Lab.代表の中谷さんが「Rockets CS...

2019/12/26

コミュニティ「セールスギルド」が1周年を迎え大交流会を開催！営業のサードプレイスとしての価値とは

　2019年12月11日に1周年を迎えた営業のコミュニティ「セールスギルド」は営業の交流会を開催。約110名が参加した。本稿では、交流会の様子と...

2019/12/23

令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう

　かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をち...

2019/12/20