オンラインセールスに関する記事とニュース

三菱UFJ銀行がSansan活用をスタートへ 営業部門の導入でスマートワーク@MUFGを加速

2021/04/13

世界の営業組織調査から見えた2021年のセールス3大トレンドは？ セールスフォース・ドットコムが解説

　コロナ禍の2020年、世界的に外勤営業がオンラインへと移行した。変化の中で、営業担当者や営業リーダーの考え方はどう変わったのか、今後の営業組織...

2021/04/09

「帰属意識」に着目して組織を再編　ケーススタディで攻略するカスタマーセントリックな組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

2021/04/01

オンライン商談で「成果が上がっていない」は9割以上　真の営業力を高めるのは顧客軸の組織デザイン

　オフラインとオンラインを掛け合わせたハイブリッドな働き方が浸透しつつあるいま、あらためて整理したいのが「顧客接点」と「営業組織のかたち」。コン...

2021/03/29

S-fleage、ウェブマーケティング課題を無償で支援する「サイトリニューアル診断」を提供開始

2021/03/18

コールセンターの活用例に学ぶ「ソーシャルスタイル」　オンライン商談とも相性が良い武器を手に入れよう

　顧客が求めるものや自社が提供している商材に合わせ、自分の営業スタイルを変えたり組織で型をつくったりと努力を重ねる営業パーソンは多いでしょう。一...

2021/03/10

ゾーホー、オンラインイベント管理を自宅で完結する「Zoho Backstage OnAir」を発表

2021/03/04

UNITEがインサイドセールス組織構築サービスを提供開始　3月2日～31日には無料相談会も開催

2021/03/03

Rockets、Slackへの通知機能搭載 顧客ニーズ検知・通知を強化し、タイミング重視の営業活動へ

2021/02/25

会社の文化を変える組織へ――マーケティング担当者がインサイドセールスチャリTを主催するまで

　インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」。今回登場いただいたのは人事評価制度関連サービスを提供するあしたのチームの和歌友美さん。マーケ...

2021/02/25

アイドマ・ホールディングス、音声の感情を44種検知・数値化する「感情解析機能」の開発で営業支援を加速

2021/02/15

制するべきは「タイミング」 BtoB営業の猛者たちが語らうデジタル営業時代の生存戦略

　営業活動のデジタル化推進を議論するにあたり、「インサイドセールス組織を立ち上げる」「オンライン商談ツールを導入する」など方法論が先行する傾向が...

2021/02/15

「調整アポ」が全面リニューアルへ　日程調整から受付・会議室管理までをワンストップで効率化

2021/02/12

営業現場のデータ活用を根付かせる「説明可能なAI」　電通デジタルが仕掛ける新・顧客行動予測モデルとは

　企業のデジタルシフトが加速し、「データを活用した営業活動」に注目が集まっている。各種Sales Techの選択肢が広がる一方、それらが実際の営...

2021/02/05

徹底的顧客視点でデジタル変革を加速　金融業界で異彩を放つ新生銀行「働き方リ・デザイン」の流儀

　2020年10月、社員1人ひとりに合った働き方の選択肢を提供する「働き方リ・デザイン」の推進を発表した新生銀行。今回は、この「働き方リ・デザイ...

2021/02/03

ウェビナーに疲れ、飽きた顧客を再び集客する3つの方法とは？　

　2020年、コロナ禍でもなんとか「受注残」や「継続案件」で乗り切った。しかし、新規営業には苦しんだ――というチームは少なくないだろう。2021...

2021/02/02

50.4％がオンライン会議に「不満あり」 最多は「発言タイミングに困る」で26.8％／Jabra調査

2021/02/02

インターパークが「インサイドセールス／オンラインセールス カオスマップ 2021」を公開

2021/01/26

営業DXに取り組む「次世代企業」求人を掲載する「マーキャリNext Career」がリリース

2021/01/22

顧客エンゲージメントに着目した営業ツール「Magic Moment Playbook」がリリース

2021/01/20