Sales Tech ホットトピックス一覧
-
2021/04/16CX・UXの両輪で営業DXを推進 コミュニケーション起点でSFAを活用する日本マイクロソフトの事例
コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国内のみならず、世界的な変化の時期を迎えている。そこに大きく貢献しているのが、営業組織・活動を支援するテクノロジー企業だ。今回は、自らも営業DXに試行錯誤してきたという日本マイクロソフトの第一ビジネスソリューション営業本部で本部長を務める増子和成さん・ビジネスアプリケーション事業本部でプロダクトマーケティングマネージャーを務めるサンタガタ麻美子さんを尋ね、...
-
2021/04/15複雑化したカスタマージャーニーを制する 日本オラクルが考える、顧客の変化を逃さないデータ統合のススメ
コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国内のみならず、世界的な変化の時期を迎えている。そこに大きく貢献しているのが、営業組織・活動を支援するテクノロジー企業だ。今回は、日本オラクルでクラウド・アプリケーション事業統括 CXクラウド事業本部長を務める桑野祐一郎氏にセールスの現況からサブスクリプションビジネスの台頭による顧客接点の変化など、さまざまなお話をうかがった。
-
2021/04/09世界の営業組織調査から見えた2021年のセールス3大トレンドは？ セールスフォース・ドットコムが解説
コロナ禍の2020年、世界的に外勤営業がオンラインへと移行した。変化の中で、営業担当者や営業リーダーの考え方はどう変わったのか、今後の営業組織のテクノロジー活用のポイントはどこにあるのか。セールスフォース・ドットコムでは、年次調査レポート「セールス最新事情」でその状況を明らかにし、考察を加えている。同社のマーケティング本部でプロダクトマーケティングシニアマネージャーを務める秋津望歩さん、ストラテジック営業本部で本部長を務める作田遼さんにレポートが示す結果と自社の営業組織の取り組みをもとに、「営...
-
2021/04/02データは未来をつくる TRUE INDEX×現場指向のSaaSで日本の営業組織を変える村尾さんの挑戦
営業担当者として自身が圧倒的な成績を残すとともに、Googleやfreeeで営業組織の立ち上げや変革をけん引してきた村尾祐弥さん。その方法論と成果を多くの企業に広めようと、2017年に創業したのがMagic Momentだ。2021年1月に、同社として初めてのSaaSプロダクト「Magic Moment Playbook」のローンチに至った背景と、その設計思想に込められた営業組織への思いを聞いた。
-
2021/02/05営業現場のデータ活用を根付かせる「説明可能なAI」 電通デジタルが仕掛ける新・顧客行動予測モデルとは
企業のデジタルシフトが加速し、「データを活用した営業活動」に注目が集まっている。各種Sales Techの選択肢が広がる一方、それらが実際の営業現場で定着するとは限らない。そんな中、電通デジタルが「データドリブンな営業活動」を実現するコンサルティングサービスの提供を開始した。「説明可能なAI」を用いているという本サービスのリリース経緯、営業組織に届けたい価値について聞いた。
-
2021/01/032020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
-
2021/01/022020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/312020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/302020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/292020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/282020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/272020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/262020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
-
2020/12/02ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法
多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようになった。一見、箱（＝ツール）も中身（＝データ）も揃っているように見えるが、未整備のデータを高性能のツールに流し込んでも最大限の効果は得られない。自社にどんなデータが眠っていて、何が宝に化けるかわからないまま茫漠とデータをため続けるのももったいない。日本最大級の法人データを保有し、長年企業のデータベースマーケティングを支援してきたランドスケイプに、営業・マー...
-
2020/11/20立ち上げ期のKPI設定や拡大期の育成手法は？ よくあるインサイドセールスの課題にBPOのプロが回答
営業活動のオンライン化が急速に進み、インサイドセールスの役割がますます大きな意味を持ち始める昨今。自社で専任チームを内製しようにもノウハウが乏しく何から手を着けてゆくべきか悩む企業、立ち上げはできたものの成果につながらず困っている企業に「BPO（Business Process Outsourcing）」という選択肢の有用性を知ってもらいたいと語るのは、スマートキャンプの上田恭兵さんだ。インサイドセールスのBPO「BALES（ベイルズ）」を提供する同社に、インサイドセールスが業種別、時期別に陥...
