Sales Tech ホットトピックス一覧

オラクル、マーケティング・営業プロセスの自動化ソリューションを発表　本社シニアVPに聞く狙い

　オラクルが、リードジェネレーション・クオリフィケーションを完全に自動化するセールス・マーケティング組織向けソリューション「Oracle Fus...

楽しむ鍵は未来志向！ ダイナトレック流・営業組織が「ワクワクする」データ活用のススメ

　データ活用の重要性が声高に叫ばれる中、データ活用においてどのような点を意識すればよいのかわからず、正しくデータと向き合えているのか不安を抱く営...

前例のない未来を顧客と共創する――セールスフォース・ドットコムのBtoC企業向けセールスに迫る！

　BtoB企業向けのCRMソリューションを強みとしてきたセールスフォース・ドットコムは、2013年以降、積極的なM&Aを通してBtoC企...

中小企業はどうやってウェブマーケ担当を採用して育成する？　経営者と中間管理職に聞いてみた

　ウェブマーケをやってみたいけど適任者がおらず、採用もできない。そう思っている中小企業の皆さんは多いのではないのでしょうか？　難しそうに見える採...

営業支援ツールをどれくらい活用できている？　1,100名以上へのアンケート結果から見えた営業の課題

　この数年で営業部門ではデジタル化や組織変革が進み、最新のテクノロジーを利用したツールやサービスの活用が不可欠となっています。ですが、業績向上に...

中小企業のメールマーケティング必勝法！　読んでくれる人のために「自分が知りたい内容」でまずやってみる

　中小企業のみなさんはとりあえずメールマーケティングをやってみたけど、結果が出なくてやめてしまった……という経験をお持ちの方も多いはずです。しか...

「運用の例外を認めない」リーダーシップで、短期に営業合理化を実現したUSEN-NEXT Design

　営業力の強い会社として知られる USEN-NEXT GROUPで、グループ企業のインサイドセールス業務を一手に担う新会社として設立されたUSE...

インサイドセールス導入成功の鍵は？ 内製と外注を組み合わせ営業がクロージングに集中できる環境を

コロナ禍の影響もあり、いま注目を集めるインサイドセールス。企業がインサイドセールスを導入する場合、専門業者へアウトソースする方法と、自社のリソー...

営業の力を信じる組織こそ戦略的な営業代行の活用を　プロセスの再現性を高める次世代の営業代行とは

　営業アウトソーシング・営業コンサルティングなどのソリューションで、営業に関する課題を総合的に解決するコンサルティング会社、インプレックスアンド...

CX・UXの両輪で営業DXを推進　コミュニケーション起点でSFAを活用する日本マイクロソフトの事例

　コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国...

複雑化したカスタマージャーニーを制する　日本オラクルが考える、顧客の変化を逃さないデータ統合のススメ

　コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国...

世界の営業組織調査から見えた2021年のセールス3大トレンドは？ セールスフォース・ドットコムが解説

　コロナ禍の2020年、世界的に外勤営業がオンラインへと移行した。変化の中で、営業担当者や営業リーダーの考え方はどう変わったのか、今後の営業組織...

データは未来をつくる　TRUE INDEX×現場指向のSaaSで日本の営業組織を変える村尾さんの挑戦

　営業担当者として自身が圧倒的な成績を残すとともに、Googleやfreeeで営業組織の立ち上げや変革をけん引してきた村尾祐弥さん。その方法論と...

営業現場のデータ活用を根付かせる「説明可能なAI」　電通デジタルが仕掛ける新・顧客行動予測モデルとは

　企業のデジタルシフトが加速し、「データを活用した営業活動」に注目が集まっている。各種Sales Techの選択肢が広がる一方、それらが実際の営...

ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法

　多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようにな...