Sales Tech ホットトピックス一覧
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2021/01/032020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2021/01/022020年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/312020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/302020年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/292020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/282020年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/272020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/262020年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/12/22［マンガ］営業組織を変えていきたい、その第一歩をどう踏み出すべきなのか？
企業の顔として最前線で顧客と向き合いながら、高い目標を常に達成し続ける必要がある営業組織。コロナ禍においても、そんなタフな役割は変わらないものの、商談や育成の場は一部オンライン上へと移行しつつあります。新しい時代に突入しても、歩みを止めないために、新たな組織づくりや目標設定を検討しなければならない……と山積みの課題の前で悩んでいらっしゃるマネージャーも多いのではないでしょうか。「○×商事」も、これまでの営業組織の在り方に課題を抱えていたようで……。
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2020/12/03強い組織を作るセールス・イネーブルメント 構築ステップや人材要件を学ぼう［Sales Tech講座］
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿では株式会社R-Square & Company 代表取締役社長/共同創業者 山下貴宏氏による「強い営業組織作りを可能にするセールス・イネーブルメント」をご紹介します。
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2020/12/02ホットリード270%達成も！ ランドスケイプに聞く、コロナ禍の「新規営業」をデータ活用で突破する方法
多くのBtoB企業が、営業・マーケティング活動に、CRM/SFAやMAなどのツールを導入するようになり、たくさんの「データ」を得られるようになった。一見、箱（＝ツール）も中身（＝データ）も揃っているように見えるが、未整備のデータを高性能のツールに流し込んでも最大限の効果は得られない。自社にどんなデータが眠っていて、何が宝に化けるかわからないまま茫漠とデータをため続けるのももったいない。日本最大級の法人データを保有し、長年企業のデータベースマーケティングを支援してきたランドスケイプに、営業・マー...
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2020/11/27営業DXの現在地と次の一手を学ぶ！Withコロナ時代に必要な「ワークログ」／Sales Tech講座
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではEY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社 千葉友範氏による、「今こそ聞きたい！営業DXの現在地と次の一手～After COVID時代に勝ち残るマネジメント～」をご紹介します。
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2020/11/20立ち上げ期のKPI設定や拡大期の育成手法は？ よくあるインサイドセールスの課題にBPOのプロが回答
営業活動のオンライン化が急速に進み、インサイドセールスの役割がますます大きな意味を持ち始める昨今。自社で専任チームを内製しようにもノウハウが乏しく何から手を着けてゆくべきか悩む企業、立ち上げはできたものの成果につながらず困っている企業に「BPO（Business Process Outsourcing）」という選択肢の有用性を知ってもらいたいと語るのは、スマートキャンプの上田恭兵さんだ。インサイドセールスのBPO「BALES（ベイルズ）」を提供する同社に、インサイドセールスが業種別、時期別に陥...
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2020/11/16インサイドセールスをビジネス成長のエンジンに！導入に必須な10のステップ［Sales Tech講座］
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではグローバル・インサイト合同会社 CEO & Founder 水嶋玲以仁氏による「Inside Sales導入のための10のステップ New Normalに求められるインサイドセールスとは」をご紹介します。
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2020/11/10SalesforceとExcelの“イイトコドリ” RaySheetでコロナ禍の情報共有課題を解決！
Excelの画面でSalesforceに入力できる――営業組織のSFA入力課題を解決できるそんなツールがあるのをご存じだろうか。グレープシティが提供する「RaySheet」は、多くのビジネスパーソンに馴染みの深いExcelライクな画面と機能で入力業務への心理的なハードルを下げ、効率化を可能にする。コロナ禍でオンライン商談やオンラインのコミュニケーションが主流となった今、意外とつまずく人の多い情報入力・共有の課題を解決するポイントを同社の里見哲也さんにうかがった。
