Sales Tech ホットトピックス一覧
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2020/06/02
売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意
2006年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本法人は英語圏外初のオフィスとして2016年にスタート。マーケティングソフトウェアベンダーとしての印象が強い同社だが、実は売り手本位のアプローチではなく、買い手の興味・関心を重視する「新しい営業」の実践者でもある。2014年から提供するSFA「Sales Hub」を活用しながら全員インサイドセールス体制で実現する「売り手と買い手双方が幸せな営業のかたち」、その具体的な...
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2020/05/26「声のテキスト化」で営業活動はよりスマートに！拡張される音声認識技術の価値に迫る
Siri、Google Home、Amazon Echoなどの登場により、音声認識の技術は身近な相棒として我々の日常生活に定着しつつあるが、最近は営業現場でも盛んな活用が始まっている。1997年の設立から一貫して音声認識関連の製品を開発し続けてきたアドバンスト・メディア社の取締役・大柳伸也さんに、セールスパーソンが知っておくべき音声認識の強み、テレワークによりオンラインコミュニケ―ションが進むいまこそ必要になる音声技術の今後の進化について伺った。
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2020/05/062020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/05/052020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/05/042020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/05/012020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/04/302020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2020/04/292020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/04/2320代のふたりが立ち上げたメディア「SalesZine」 同じ目標に邁進した広告営業と編集が対談
2019年4月にオープンしたウェブメディア「SalesZine」。このプロジェクトは、編集・宮田華江と広告営業・富安純人、ともに20代のふたりによって進められた。宮田は元広告営業、富安は元編集で異動によりお互いの立場が入れ替わったという、翔泳社でも異例の体制だった。そんなふたりはどのようにSalesZineを作り上げ、初年度にしてイベント「SalesZine Day」の二度の開催、年間予算達成という快挙を成し遂げたのか。対談してもらった。※本記事は、SalesZineを運営する翔泳社の採用を目...
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2020/04/16入社2年目営業経験ナシで営業向け「SalesZine」の媒体担当に！初年度から予算達成できた理由とは
2019年4月、SalesZineのオープンと同時に編集部から広告営業に異動してきた富安純人。入社2年目、営業経験ナシの富安が営業向けメディア「SalesZine」の媒体担当になり、初年度から予算達成を成し遂げられた理由とは。話を聞いた。※本記事は、SalesZineを運営する翔泳社の採用を目的とした記事広告です。
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2020/04/16コールセンターも在宅対応へ 押さえておくべきBCP対策、テレワーク導入の助成金・補助金制度
新型コロナウイルスによる社会情勢の変化により、多くの企業がテレワークの導入を検討しています。私が日々接しているコールセンター業界でも、同様に在宅対応に向けた準備を進めている企業が増えており、日々多くのご相談をいただきます。そこで、今回はとくにお問い合わせが多かったコールセンターのBCP対策と、テレワーク導入の助成金・補助金制度について今押さえておくべきポイントを解説させていただきます（※本記事は株式会社リンク「BIZTEL ブログ」の記事を編集・再構成しています）。
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2020/04/09就活二敗の宮田華江がSalesZine編集長就任 営業はテクノロジー活用でもっとおもしろい仕事になる
SalesZine編集長に、入社5年目、27歳の宮田華江が就任。2019年1月のプレオープン以来、実質はひとりでSalesZineのコンテンツ面を運営してきた。彼女のキャリア、そして今後のSalesZineの展望について話を聞いた。※本記事は、SalesZineを運営する翔泳社の採用を目的とした記事広告です。
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2020/04/06内製システム×多様なコミュニケーションで不動産営業のありかたを変革！GAテクノロジーズ・CSOに聞く
「テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。」を理念に掲げ、不動産ビジネスの変革を中心にX-Tech領域のビジネスに取り組んでるGA technologies（以下、GAテクノロジーズ）。そんな同社でCSO（チーフ・セールス・オフィサー）として営業組織を引っ張り続けているのが飯田さんだ。テクノロジーとコミュニケーション、そして情報の多様性を重視する新しい不動産営業組織のありかたについて聞いた。
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2020/03/31繁忙期に全従業員リモートを実現！freeeの営業組織が取り組むオンライン商談と社内コミュニケーション
クラウド会計ソフト「freee」をはじめ、経理や人事労務など中小規模のバックオフィス業務を支えるサービスを展開してきたfreeeは、2020年3月2日から現在に至るまで全従業員に原則在宅勤務を実施中で、当面継続する予定だ。2月から4月は、確定申告による個人事業主のサービス利用が集中するなどfreeeのいちばんの繁忙期。どのように全員フルリモートを実現しているのか、営業組織の運用状況についてオンライン取材で伺った。
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2020/03/16ベルフェイスの急成長を支える"ビジブル"がSalesforce拡張機能「RaySheet」を選ぶワケ
2020年2月17日、総額52億円の資金調達と、うち26億円を人材採用に投資することを発表したベルフェイス。「勘と根性の営業をテクノロジーで解放し企業に新たなビジネス機会をもたらす」――組織を強化することで、掲げているミッションの実現をより加速させていくことが期待されている。提供する営業に特化したWeb会議システム「bellFace」の導入企業は1,200社以上。急成長の背景には、ビジネスイネーブルメントチーム「通称：ビジブル」によるSalesforceの徹底活用があった。活用の仕組みや今後の...
