Sales Tech ホットトピックス一覧
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2020/10/16購買側の約8割が営業に課題解決を期待せず 勝ち抜く営業組織になるためのSales Tech講座
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではパーソルラーニング ソリューション事業本部 副本部長 加部 雅之氏、Korn Ferry Business Development Director 野見山 健一郎氏による「営業を取り巻く環境の変化をひもとく海外調査 The Science of Sales Transformation - Disruptive marketで勝ち抜く営業組織とは」をご紹介します。 ...
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2020/10/12BtoB営業におけるニューノーマルとは 「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」
ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩としてSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないという企業も少なくない。理由はさまざまだが、営業プロセスを管理する以前に、営業担当者が「商談の進め方」に躓いている可能性はないだろうか。折しもコロナ禍でリモートワークが進み、手とり足とりの指導が難しい今、オンラインで商談進行を支援するソリューション「Selfa for Salesforce」が開発された。その背景や目的、特徴について、ビジネスマネジメント株式...
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2020/10/06売れなくて苦しい営業に知ってほしい セールスコンテンツを起点にした「シン・セールス理論」
「Sales is cool＝営業はカッコイイ」という世界観をつくることを目指し、情報発信を続けるセレブリックス・今井晶也さんが8月、セールスコンテンツの重要性を説いた「シン・セールス理論」をnoteで公開。560以上の「スキ」がつき、実際に多くの営業担当者から反響があったという。営業と顧客、双方が気持ちよく商談を進められるようにという想い、「シン・セールス理論」の複数のポイントを今井さんに聞いた。
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2020/09/30「失注商談」へのコミュニケーションを仕組み化し、商談獲得数が30%向上へ
新規顧客の獲得のためにマーケティング、インサイドセールスとの連携を進めている営業組織も多いが、「失注商談」の扱いについては各担当営業の感覚やスキルに任せっきりの企業も多いのではないだろうか。自らがインサイドセールスとして「商談後、失注した見込み客」に再度接触することで成果を出し、組織内でそれを仕組み化し成果を上げることに成功したベーシック・元木さんが取り組みの軌跡を解説してくれた。
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2020/09/23テレワークでもマネージャーが安心できる営業日報の書き方とは？ プロセスを評価する組織へ
テレワーク導入が進む中、営業マネージャーに新たな課題が生まれています。対面で五感を使って得られた情報が、オンライン上のテキストのみになることで行動の把握が難しくなっているのです。部下の行動を把握する手段として、営業日報は以前よりも重要な役割を果たすようになりました。今回は営業マネージャーが安心してマネジメントできるようにするための営業日報の書き方についてお伝えします。
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2020/09/222020年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/09/212020年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/09/03テレワークによる「営業ナレッジ属人化の加速」を防ぐために、マネージャーが言語化すべきこと
テレワーク定着が進む中、営業職においても商談や進捗報告などもツールを用いてオンライン化する動きが活発になっています。営業のテレワークには移動コストが軽減されるなどのメリットがある反面、情報が分断されやすく共有しづらくなることで、ナレッジの属人化が加速してしまうデメリットもあります。
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2020/08/162020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/08/152020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年7月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/08/142020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/08/132020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年6月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/08/122020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
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2020/08/112020年5月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2020/08/102020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年4月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
