著者情報
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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“ゴミ箱行き”にならない！読まれるメールのつくり方──今すぐ実践できる2大ポイントを解説
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案件創出数140％を達成！ ウイングアーク１ｓｔが挑んだ“テックタッチ”によるパートナー支援
商習慣として古くから日本に根づくパートナービジネス。しかし、パートナーの活性化や支援、時代に合わせた戦略立案など、課題を抱えている組織も多いの...
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なぜ顧客は契約直前でためらうのか？ 顧客の「現状維持バイアス」に合わせた提案方法
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年間2万5,000時間を削減し、新たな価値創造へリソースを 柏木工機が挑む「BtoB EC」構築
2023年11月1日に開催された「SAP CX DAY 2023」では、顧客の価値観や購買行動の変化に合わせ、顧客接点をデジタル化し、ビジネス...
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売れる営業と売れない営業の決定的な違いとは？ 納得感を高めるメッセージモデル「PASBECONA」
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2023年10月12日、米国のBox本社からJon Herstein（ジョン・ハースティン）氏が来日した。ジョン氏はAccentureやInf...
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「顧客視点」を身につける第一歩！ 顧客の納得感を引き出し、購買意欲を高める「ベネフィット」の考え方
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“購買決定を妨げる要因”を取り除く──成約前の最後のひと押し「リスクリバーサル」
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7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部
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代理店営業×ハイタッチ営業の“ハイブリッド”に挑戦！ 商談件数を6.5倍にした、ブラザー販売の変革
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9期連続ARR成長を成し遂げたBox Japanに学ぶ、エンタープライズセールスの「型」とは
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