「営業改革」に関する記事

SFA導入が業務改革の第一歩に！1932年創業・プラスチック成型メーカーの老舗・大成化工に聞く

　大阪・茨木に本社を構える大成化工は、1932年に創業された医薬品用一次包装容器などの開発・販売を行うメーカである。同社は2018年7月にSFA...

2019/11/27

［12/6］営業改革成功企業を表彰するプロセスマネジメントアワード カバヤ食品・佐賀ダイハツが登壇

2019/11/22

セールスベストプラクティス調査2019 抽出された12のセールスベストプラクティスとは

　営業の世界も「セールストランスフォーメーション」の時代に入ったと言われている。「トランスフォーム」とは「完全に姿を変える」という意味である。こ...

2019/11/21

データドリブンセールス実践編（4） プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第5回は、「プロセス変数を押さえて...

2019/11/18

カクトク、コニカミノルタの新SaaS事業における外販営業チームをフリーランス人材で構築

2019/11/13

デロイトトーマツグループ、Scrum Inc. Japanと組織変革コンサルティングの展開で協業開始

2019/11/01

ウイングアーク１ｓｔとリアライズが業務提携　「営業パイプライン可視化サービス」のリリースを予定

2019/10/28

データで組織を強くし社会をより良いものに　ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論

　ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9...

2019/10/28

ドーモ、新社長・新会長の就任、グローバルGMの日本駐在や今後のパートナー戦略について会見

2019/10/23

［10/10］レッドフォックス、「プロが教える“売れる”営業組織の作り方」セミナーを開催

2019/10/03

ガリバーやオープンハウス、明治安田生命も活用！仕事用のLINE「LINE WORKS」とは

　もはや使っていない人を見つけることのほうが難しいほどに、生活者のコミュニケーションインフラとして浸透してきたSNS「LINE」だが、BtoCの...

2019/09/30

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？

　連載第1回目では、弊社がインサイドセールス組織を立ち上げたときの失敗経験をご紹介しました。第2回目は、その失敗経験から学んだアポ獲得分業型イン...

2019/09/20

［9/17＠東京］不動産テック協会、「海外不動産テック最新情報セミナー」を開催　大阪開催は9/13

2019/09/10

［10/10］セレブリックス、「Top Sales Theater 2019」を開催

2019/08/28

営業マネージャーがSales Techで変えるべき「3つの習慣」

　Sales Techの登場で、営業マネージャーの仕事の進めかたは大きく変わろうとしている。7月26日に行われた「SalesZine Day 2...

2019/08/26

ローランドDG社、営業の活動管理に「UPWARD」を導入　業務時間の削減で訪問活動数は225％へ

2019/07/29

データを活かせる営業組織に　リクルートジョブズ松浦さんが語る現場に定着させるための仕組みづくり

　営業力強化のためにBIツールなどを導入しても、実際に現場で使われなければ意味がない。リクルートジョブズで営業企画として営業活動の戦略立案や支援...

2019/07/03

「パッチワーク」な改革施策はもう限界！　営業変革を包括的に進めるための3つのポイント

　これまで数々の営業組織の支援を行ってきたシェルパワークス・エグゼクティブコンサルタントの渡邊茂一郎さんが、「自走する営業組織」をつくるためのコ...

2019/07/01

営業部・販売部隊があるすべての企業へ　いつまで続けますか？過去の成功体験に囚われた営業手法を

　デジタル営業を支援するMarketing-Robotics（マーケロボ）代表・田中さんによる連載がスタート。日本の社長.tvやベルフェイス社と...

2019/06/19

エクサ、「グローバル製造業の販売力強化に資するCPQソリューションセミナー」を7/21に開催

2019/06/14