「SFA」に関する記事
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仮説を立て、「選択肢とフリーテキスト」で受注/失注理由を可視化! 営業データ活用が進むSFAの構築法
近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」を...
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営業に使える便利ツール10選を紹介!導入メリットや選定ポイントも
「顧客情報が管理できていない」「受注率が低い」「リピーターにつながらない」など、営業活動で感じる課題は多岐にわたります。このような課題を解決する...
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営業が「真のセールス」に特化するには NECネッツエスアイが挑む「営業の邪魔をしない」データ活用
「顧客中心」の強い営業組織をつくるための「セールス・イネーブルメント」に注目が集まっています。一方で、その道のりにある組織変革やIT活用の具体的...
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