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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険2024年7月12日(金)13:00~18:20
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売れないのは知識が足りないから? トップ営業が実践する「お客様への伝え方」
SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。
前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。
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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険
2024年7月12日(金)13:00~18:20
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常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。
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Webサービスのカスタマーサクセスに携わる人の約7割がオンボーディングに課題感じる/STANDS調査
2023/11/01
カスタマーサクセス導入における課題、「ノウハウが足りない」「推進者が社内にいない」/キューアンドエー
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上場企業のDX組織設置率は11.7% DXを組織化する業種はIT、建設、不動産、製造の順/Nexal
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管理職の約4割、部下へのフィードバック後に「行動につながらない」と悩む/ラーニングエージェンシー調査
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DX推進担当者の約9割が生成系AIに対する「経営陣」と「現場」の期待感にギャップ感じる/グロースX
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2人に1人が紙の名刺に関するトラブルを経験 デジタル名刺のニーズが高まる/Eight調査
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上司が弱みを見せない理由、1位は「部下に不安を与えてしまうと思うから」/ミイダス調査
2023/09/06
20代の学習・自己啓発経験が現在の個人年収に影響/パーソル総合研究所・産業能率大学 齊藤研究室
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予算達成状況を「完全に可視化」できている営業組織は約4割 プロセス定義が課題に/ウイングアーク1st
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セールス・イネーブルメントの認知度は50%を超えたものの、実行に課題残る/amptalk調査
弱みを見せる上司、部下の「生産性」「エンゲージメント」「心理的安全性」が高くなる傾向/ミイダス調査
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