営業改革に関する記事とニュース

セールスフォース・ドットコム、営業システムの刷新でNTTドコモの新たな営業スタイル確立を支援へ

2021/02/04

営業現場の業務標準化・システム定着化を実現しよう！6つのステップと3W1Hのアプローチとは

　業務標準化・システム定着化（＝チェンジマネジメント）のためには、営業業務の現状分析結果から標準化・定着化の阻害要因を特定し、阻害要因を基にした...

2021/01/25

営業DXに取り組む「次世代企業」求人を掲載する「マーキャリNext Career」がリリース

2021/01/22

近未来の営業が一気に近づいた！ 「新型アナデジ」 営業スタイルで2021年の営業強者へ

「新時代営業へのアップデート」をテーマを掲げた全3回の連載も本稿が最終回。第1回ではオンライン商談のあり方に関してまとめ、第2回では営業活動にお...

2021/01/19

創業以来赤字の事業を3ヵ月で黒字化、売上は3年で4倍に　エンジニア中心企業の営業改革とは

　2017年12月にM&Aを経て、エイチームの一員となったIncrements株式会社。国内最大級のエンジニア向けの技術情報共有サイト「...

2021/01/15

1ヵ月で全店舗にオンライン接客を導入した東急リバブルが語る「精神論」から脱却するデジタル化推進

　Sansanが2020年10月28日にオンラインイベント「Sansan Innovation Summit 2020」を開催した。「Sansa...

2020/12/24

［マンガ］営業組織を変えていきたい、その第一歩をどう踏み出すべきなのか？

　企業の顔として最前線で顧客と向き合いながら、高い目標を常に達成し続ける必要がある営業組織。コロナ禍においても、そんなタフな役割は変わらないもの...

2020/12/22

セールスフォース・ドットコム、明治安田生命の営業職員が使用する顧客データ一元管理システムを共同構築

2020/12/17

代理店営業管理SaaSを提供するパートナーサクセス、総額1億円の資金調達を実施

2020/12/16

営業担当者と顧客の関係性を数値化する、セールスエンゲージメントツール「Srush」がβ版を無料提供

2020/12/15

印刷会社の中心でペーパーレスを叫ぶ　10年間変革し続ける大洞印刷の「営業やめます宣言」

　近年、レガシー産業や中小企業のDXに注目が集まっている。時代の潮流に先立って、大洞印刷のデジタル化を推進する、同社の専務取締役 大洞広和さんは...

2020/12/01

3ヵ月1,000件成約を実現した異業界での営業改革　コドモン足立さんの「皆が活躍できる会社」への挑戦

　20年近く身を置いた飲食関連IT業界を経て、保育業界へ飛び込んだコドモンの足立賢信さん。自身にとって3社目にあたる新天地では、長きにわたる営業...

2020/11/27

日立製作所が組織改革のノウハウを体系化したサブスク型サービスの販売を開始　商談先レコメンドサービスも

2020/11/26

Einstein AnalyticsがTableauへ統合　名称もTableau CRMに

2020/11/25

ベルフェイス、京都大学と音声認識分野で共同研究を開始 複数人の対話における音声認識精度向上を目指す

2020/11/12

営業とマーケティングの垣根を超えろ！コロナ禍でも商談数200％を実現させた「真に強い組織」の作り方

　部門（チーム）ごとに個別最適化を図っても、それがビジネスに結実しなければ意味がない。組織全体でやるべきことを明確化し、その達成に向けて部門横断...

2020/10/27

顧客マスタ構築を支援するSansan Data HubがAzure Marketplace上で公開　

2020/10/23

テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ　部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ

　テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかど...

2020/10/14

三菱UFJモルガン・スタンレー証券、ウェブ会議システムCisco Webex Meetings導入

2020/10/13

「営業が使いやすいIT」を徹底追求！上司の「訪問が少ない」は禁句――愛知日野自動車、SFA構築の軌跡

　非IT業界の営業組織にもテクノロジー活用の波が広がりつつある。より「顧客に役立つ」営業活動を目指し、2017年から約4年間かけてSFA活用体制...

2020/10/09