営業改革に関する記事とニュース

SFA導入・稼働・定着で乗り越えるべき壁とは　何度も導入に失敗したとある大手IT系メーカーを例に解説

　前回は、BtoB営業において営業生産性を高めるために営業プロセスマネジメントをどう機能させるかについて検討してきた。今回はあらためてSFAを導...

2019/12/19

「ご挨拶アポはもうとらない」マーケの売上寄与が2割超 コニカミノルタジャパン流・営業×マーケ連携

　営業とマーケティングの理想の関係性を体現しているチームがあると聞きつけ訪問したのは、複合機をはじめとしたオフィス機器の販売などを行うコニカミノ...

2019/12/12

GAテクノロジーズ、20年8月に横浜拠点を開設　科学的な営業アプローチの研究・実践の場として活用予定

2019/12/06

新たな売上チャネルを掴め！　年間22兆円「入札市場」の魅力

　読者のみなさんは「入札市場」についてご存じでしょうか。公的機関と特定企業だけの取引の場、毎年決まっているものが流れていく場所だとイメージしてい...

2019/12/02

SFA導入が業務改革の第一歩に！1932年創業・プラスチック成型メーカーの老舗・大成化工に聞く

　大阪・茨木に本社を構える大成化工は、1932年に創業された医薬品用一次包装容器などの開発・販売を行うメーカである。同社は2018年7月にSFA...

2019/11/27

［12/6］営業改革成功企業を表彰するプロセスマネジメントアワード カバヤ食品・佐賀ダイハツが登壇

2019/11/22

セールスベストプラクティス調査2019 抽出された12のセールスベストプラクティスとは

　営業の世界も「セールストランスフォーメーション」の時代に入ったと言われている。「トランスフォーム」とは「完全に姿を変える」という意味である。こ...

2019/11/21

データドリブンセールス実践編（4） プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第5回は、「プロセス変数を押さえて...

2019/11/18

カクトク、コニカミノルタの新SaaS事業における外販営業チームをフリーランス人材で構築

2019/11/13

デロイトトーマツグループ、Scrum Inc. Japanと組織変革コンサルティングの展開で協業開始

2019/11/01

ウイングアーク１ｓｔとリアライズが業務提携　「営業パイプライン可視化サービス」のリリースを予定

2019/10/28

データで組織を強くし社会をより良いものに　ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論

　ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9...

2019/10/28

ドーモ、新社長・新会長の就任、グローバルGMの日本駐在や今後のパートナー戦略について会見

2019/10/23

［10/10］レッドフォックス、「プロが教える“売れる”営業組織の作り方」セミナーを開催

2019/10/03

ガリバーやオープンハウス、明治安田生命も活用！仕事用のLINE「LINE WORKS」とは

　もはや使っていない人を見つけることのほうが難しいほどに、生活者のコミュニケーションインフラとして浸透してきたSNS「LINE」だが、BtoCの...

2019/09/30

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？

　連載第1回目では、弊社がインサイドセールス組織を立ち上げたときの失敗経験をご紹介しました。第2回目は、その失敗経験から学んだアポ獲得分業型イン...

2019/09/20

［9/17＠東京］不動産テック協会、「海外不動産テック最新情報セミナー」を開催　大阪開催は9/13

2019/09/10

［10/10］セレブリックス、「Top Sales Theater 2019」を開催

2019/08/28

営業マネージャーがSales Techで変えるべき「3つの習慣」

　Sales Techの登場で、営業マネージャーの仕事の進めかたは大きく変わろうとしている。7月26日に行われた「SalesZine Day 2...

2019/08/26

ローランドDG社、営業の活動管理に「UPWARD」を導入　業務時間の削減で訪問活動数は225％へ

2019/07/29