「SFA」に関する記事

インバウンドマーケティングを構築せよ！　2021年度の「新規営業」を攻略する4大トレンド

　コロナ禍によりオンライン化が進み、顧客と直接顔を合わせる機会が激減した「新規営業」は苦戦を強いられている。SalesZineの人気連載『上司が...

2021/03/22

SFA活用率90％伸長の支社も！ 消費財メーカーの営業組織の成功事例に学ぶチェンジマネジメントの本質

　SFA（Sales Force Automation）の業務標準化・システム定着化が進まずに悩んでいた消費財メーカーA社では、「3W1H」を活...

2021/03/18

Sansanの「Eight」と「HubSpot CRM」が機能連携を発表　中小企業のDXを後押しへ

2021/03/05

エンターシェア、CRM･SFAプラットフォーム「PASELLY」β版を提供開始　基本機能の提供は無料

2021/03/01

Rockets、Slackへの通知機能搭載 顧客ニーズ検知・通知を強化し、タイミング重視の営業活動へ

2021/02/25

クラウド営業支援のSenses、Workatoと連携開始　大企業のソフトウェア連携をノーコードで実現

2021/02/05

セールスフォース・ドットコム、営業システムの刷新でNTTドコモの新たな営業スタイル確立を支援へ

2021/02/04

矢野経済研究所、ERPおよびCRM・SFAにおけるSaaS利用状況の法人アンケート調査結果を発表

2021/01/28

営業現場の業務標準化・システム定着化を実現しよう！6つのステップと3W1Hのアプローチとは

　業務標準化・システム定着化（＝チェンジマネジメント）のためには、営業業務の現状分析結果から標準化・定着化の阻害要因を特定し、阻害要因を基にした...

2021/01/25

Sansan、シェア率83.5％で法人向け名刺管理サービス8年連続1位　8年間で12倍の市場拡大

2021/01/13

［1/26-27］SalesZine Day全12セッションを公開！書籍『インサイドセールス』贈呈も

2020/12/25

The Model×Salesforceで営業を効率化　ミスミの新規事業meviyが挑む仕組みづくり

　機械部品販売のパイオニアであるミスミグループは、1963年創業という老舗企業である。1977年に機械部品を規格化してカタログで販売する手法を開...

2020/12/15

コロナ禍でも営業育成を止めない　AI活用で加速するSalesforceのイネーブルメント実践に迫る！

　未曽有の事態のなかでも、営業組織は顧客に価値を提供し続けるために、新たな営業手法や働き方へのチャレンジを進めてきただろう。本連載「営業を仕組み...

2020/12/08

Sansan、名刺スキャンで営業活動を可視化・分析する新機能を提供開始　行動量の定量的な把握を実現

2020/12/07

現場を変えるチェンジマジメントの方法とは？　業務・システムが標準化・定着化しないワケ

「せっかくシステムを導入したのに活用されず、業務もバラバラなままで効果が出ない」。多くの企業が、こういった悩みを抱えています。いくら現場に対して...

2020/12/03

デジタルハリウッド大学発ベンチャーPanta Rheiが始動　AIを活用した営業支援SaaSを開発

2020/11/24

bellFaceに営業担当ごとのコミュニケーション比較機能が追加　トップ営業との比較検証も容易に

2020/11/13

SalesforceとExcelの“イイトコドリ”　RaySheetでコロナ禍の情報共有課題を解決！

　Excelの画面でSalesforceに入力できる――営業組織のSFA入力課題を解決できるそんなツールがあるのをご存じだろうか。グレープシティ...

2020/11/10

「コンテンツをつくればインバウンド」ではない　買い手の変化に目を向けるHubSpotの思想

　2006年に米国で創業し、2016年に日本オフィスをスタートしたHubSpot社。まず価値を提供して有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「...

2020/11/05

フィールドセールス向けSaaS「UPWARD」、オンライン営業に対応した活動管理サービスのβ版を発表

2020/11/02