「デジタルトランスフォーメーション」に関する記事
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2019/11/21
セールスベストプラクティス調査2019 抽出された12のセールスベストプラクティスとは
営業の世界も「セールストランスフォーメーション」の時代に入ったと言われている。「トランスフォーム」とは「完全に姿を変える」という意味である。これまで、日本の営業組織の多くは、現場の自助努力で改善するという「現場力」に頼ってきた。しかし破壊的なテクノロジーの発達により、それだけでは立ち行かなくなっていることは誰しもがうなずくところではないだろうか。顧客自身の購買方法、営業組織への期待も明らかに変化している。我々は何をどのように「トランスフォーム」すべきなのだろうか。
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2019/11/20MA導入時の課題を解決！「そもそも既存MAを使いこなせていない」「社員がDXを嫌がる」対処法は？
Marketing-Robotics代表取締役・田中亮大さんによる「脱・アナログ営業！MAで実現するデジタル営業のすゝめ」、連載4本目ではMA導入時の課題と解決方法を事例に基づいて紹介。もともとMAを導入していたもののうまく活用できていなかった企業、MAはおろかデジタルツールをまだ活用したことがない企業。それぞれが導入・活用時に抱えていた課題と解決方法が共有されます。
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2019/10/31SFA活用を成功させ続けるために必要なのは「管理者の支援」「強いリーダーシップ」「スモールスタート」
営業活動へのテクノロジー活用の第一歩として選ばれることも多いSFA。ガートナーの調査によれば、世界レベルでもSFAの需要はかなり高まっているという。一方で、現場の営業には「やらされ感」がつきまとっているうえに、営業責任者も本来的な意味でのSFA利用に積極的でないことが多い。テクノロジー活用において、経営層と営業の板挟みになってしまうIT担当からの相談を受けることも多いガートナー川辺氏が、活用成功のためのヒントを教えてくれた。
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2019/10/30DXや残業ゼロはあくまで手段 原田泳幸氏×正能茉優氏 昭和と平成の経営者が語る令和の働き方
2019年10月、アドビはAdobe Document Cloud Business Conference 「BEYOND（ビヨンド）」を開催。素材の収集から加工・デザインと実装、そしてデータを分析するまで一連のワークフローを提供する会社へと進化している同社。本イベントは、とくにDocument Cloudを通して企業のDXを推進していく決意のもと開催された。本稿では基調講演「平成生まれ×昭和生まれ2人の経営者から見た令和の働き方とは？」セッションの内容をお伝えする。
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