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2024年10月16日(水)13:00~17:35

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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KPMGコンサルティング、世界15ヵ国2,200人以上の経営層を対象にデジタル化の実態調査を実施

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 KPMGコンサルティングは、経済の先行きが不透明な中で企業がどのようにデジタル化の機運を維持しようとしているのか、また、競合他社より一歩先を行くために採用しているテクノロジー戦略を探る調査の結果をまとめた「KPMGグローバルテクノロジーレポート2022」(日本語版)を発表した。

 本レポートでは、KPMGが20年以上にわたりCIO(最高情報責任者)とテクノロジーリーダーを対象に実施してきた「グローバルCIO調査」の調査対象範囲を、より幅広い経営幹部へと拡大。世界15ヵ国、2,200人以上の経営層を対象にKPMGが独自に行った調査をもとに、デジタル化の現状と課題、デジタル化先進企業に見える特徴などとともに、テクノロジー業界を代表する専門家へのインタビューの内容をまとめている。

調査結果

デジタルトランスフォーメーション

「デジタルトランスフォーメーションによって過去2年間で収益性または業績にどの程度プラスの影響がありましたか」という質問に対し、「1~5%」が42%、「6~10%」が38%、「11%以上」が20%という結果に。回答者のほぼ全員が、過去2年間にデジタルトランスフォーメーションによって自社の収益性と業績、またはどちらか一方が向上していると回答している。

 また、主要な導入マイルストーンに対しても、計画より早く到達していることが明らかになった。さらに、アプリケーションモダナイゼーションとインテリジェントオートメーションについては、今後数年といった長い期間をかけず、1年以内に優先的に取り組む可能性が高いと回答している。

先端テクノロジー

 先端テクノロジーを声高に求める動きが広がっていることが明らかになった。今後2年以内におよそ67%がメタバース、非代替性トークン(NFT)、Web3などの先端テクノロジーの採用を計画しており、さらに、72%の回答者が量子コンピューティングへの投資を予定している。

 また、回答者のおよそ10人に9人(89%)が、「各機能向けに効率化したエンタープライズアプリケーションを備えている」(51%)、または「全社的に効率化・統合化したアプリケーションを備えている」(38%)と回答した。一方、回答者の62%は、依然として機能間のサイロ化への対応に取り組まなければならない状況であると回答した。

クラウドの導入

「自社はクラウドジャーニーのどの位置にあると思いますか」という質問に対し、クラウドの導入に進展がみられたという回答は88%に上った。内訳として、73%は基幹業務をクラウドに移行しつつあり、さらに15%はすでに移行を完了させ、その先のシステム最適化の検討を始めている。

人材不足

「新たなデジタル技術の導入において、自社が直面している最大の課題は何ですか」と質問したところ、「優秀な人材(データサイエンティストやエンジニアなど)の不足」という回答が44%ともっとも多くなった。

サイバーセキュリティ

「自社はサイバーセキュリティジャーニーのどの位置にあると思いますか」という質問に対し、回答者の半数以上(58%)が、サイバーセキュリティ対策のスケジュールに遅れが生じていると回答。KPMGが2022年に発行したサイバーセキュリティに関するレポート「Cyber trust insights 2022」では、データ保護に関する懸念は、企業のデータ管理体制に対するステークホルダーからの信頼を損ねる最大の要因となっている。

デジタル成熟企業の7つの特徴

1. 組織間の風通しを良くするため、サイロ化を解消している

 テクノロジーリーダーは、テクノロジー投資において無駄が生じることを回避するため、組織のサイロ化を解消し、従業員からのフィードバックを通じて主要なステークホルダーの意見を継続的に聞き、それをプロジェクト運営に活かしている。

2. 人材不足の解決に自ら取り組んでいる

 先進的な企業では、企業自体が必要な人材を自ら増やすことで、人材不足の解決に努めている。たとえば、大学と連携した取り組みでは、学生を教育し、もっとも需要の高いスキルの習得を促している。また、デジタル成熟企業ほど、従業員が仕事を通じて成長していると実感できるよう工夫している。

3. クラウドに対するステークホルダー間の緊密な連携を構築している

 クラウド活用を重視したビジョンを描くIT部門と、クラウドへの優先順位が異なる他のビジネス部門との間の温度差など、ステークホルダー同士の意見の不一致は多くの企業にとってクラウド移行を阻害する大きな要因となっている。デジタル成熟企業は、専任のクラウド責任者を置くことでステークホルダーの対立解消に注力し、最適な職場環境を整備することでクラウドの効率性を活かし、コストに対する恩恵を最大限に享受している。

4. サイバーセキュリティの専門家が、早い段階でテクノロジー選定や社員研修に必ず関与するようにしている

 デジタル成熟企業は、早い段階からサイバーセキュリティ専門家の協力を得ることで、テクノロジーイノベーションによるワークフローを用いて事業を推進している。投資対象としてIoTへの注目が高まると予想される一方、IoTサービスには大きなサイバーセキュリティリスクが潜んでいる。デジタル成熟度を高めるためには、CISOやサイバーセキュリティチームの協力を仰ぎ、テクノロジーをどの領域でどのように活用し、それが顧客体験にどのような影響をもたらすのかを、初期段階からともに議論していく必要がある。

5. 顧客の声を活かした先端テクノロジー戦略を描いている

 顧客との関係を維持し市場シェアを守るために、企業は絶えずデジタル機能を向上させ、いかにテクノロジーを活用して期待以上の成果をもたらすかを多方面から考え続けなければならない。デジタル成熟企業は、顧客にとってもっとも価値のある成果を生む可能性に賭け、そうした機能を持つ先端テクノロジーに資金を投じている。このアプローチは、経済の先行きが不透明な時代にあっても、より多くの顧客からのブランドロイヤルティを維持するうえで役立つ。

6. 顧客体験を向上させるため、プラットフォームプロバイダーを変更する準備を進めている

 エンタープライズシステムの構成を簡素化できれば、技術的負債(新たなシステム導入にともなう長期的な維持管理コスト)の削減などさまざまな恩恵が期待できることから、ビジネスニーズに合致するプラットフォームをひとつに決めるか、あるいは少なくとも企業全体にわたる技術基盤の種類を減らすことが望ましいとされている。テクノロジーリーダーは、エンタープライズプラットフォームの基盤統合を進め、顧客体験においてシームレスな顧客接点を提供できるよう取り組んでいる。

7. 臆せず新たな手法を賢明に取り入れている

 デジタル成熟企業は、自社の成功が過度に保守的あるいは完璧主義的な企業文化を生み出し、イノベーションの足かせとなることがないよう工夫している。

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