書籍紹介一覧

BtoBの教科書『THE MODEL』が6/30まで無料、営業やマーケティングを統合するプレイブック

2020/06/24

営業出身の経営者は数知れず、経営目線で仕事ができるようになるには？

　営業職から経営者にキャリアアップする例は少なくありません。しかし、経営者として会社全体を見なければならないのに、営業出身であるがゆえに営業思考...

2020/06/22

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは

　BtoB企業でもマーケティングを積極的に取り入れる動きが増えています。そんな中で営業の役割も見直され、インサイドセールスやカスタマーサクセスの...

2020/06/12

IT企業や開発者がクライアントなら専門用語の理解は不可欠、『IT用語図鑑』で最低限を学んでおこう

　IT系の企業に訪問したらIT用語がわからなくてまともなコミュニケーションができなかった──こんな状態では受注どころの話ではありません。取引先の...

2020/05/13

不意に電話がかかってきても大丈夫、新社会人のための電話対応マナー

　今春から働き始めた新社会人の方は、今は仕事の内容や業務のやり方を覚えることで手一杯かもしれません。しかも同時にビジネスマナーも身につけていかな...

2020/04/20