BtoBに関する記事とニュース

70％以上が、ホワイトペーパー施策による製品・サービスの受注経験あり／Appmart調査

2023/02/13

インフォマート、BtoBプラットフォーム 業界チャネル導入事例を公開　NewsTVで受注率1.5倍に

2023/01/24

BtoB向けMAツール「List Finder」、フリープランの提供を開始

2023/01/11

視座の高い顧客をチームで成長へと導く指揮者的役割　Salesforceエンタープライズセールス対談

　大手企業を顧客として営業活動を行う「エンタープライズセールス」。契約までの道のりが長く、お客様、社内問わず部門を横断して多くの関係者を巻き込む...

2022/12/20

「特別感」こそがカギ！ 初回商談突破のための「仮説提案資料」のつくり方

　BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題を考察・解明する本連載。前回のコラム...

2022/12/13

ギグセールス、DORIRUへ社名変更　社名とサービス名の統一によりマーケティング効率最適化を図る

2022/12/02

マーケットワン・ジャパン、営業の全工程を担う「BtoBインサイドセールス営業組織」の構築・育成を支援

2022/11/28

B2B顧客戦略プラットフォームFORCAS、120万拠点の企業データ提供へ　ターゲット深耕戦略を支援

2022/11/07

経営者への提案で成長が加速！顧客のビジネスにインパクトを与えるSalesforceのコマーシャル営業

　セールスフォース・ジャパン（以下、Salesforce）の中で、中小企業に対してCRMを中心とする同社製品を提案し、定着への伴走支援も行う「コ...

2022/11/01

PLAN-B、中小中堅企業向けBtoBマーケティング分析ツールのβ版利用者を募集開始

2022/10/31

B2B動画施策、提供者は製品・サービス紹介に注力する一方、検討者はさまざまな内容を期待／UWAM

2022/10/27

ソニーペイメントサービス、BtoB掛け払い決済サービス提供へ　請求業務のアウトソースを実現

2022/10/24

オラクル、新しいOracle B2B Commerceを発表　企業間取引のプロセス自動化を支援

2022/10/21

既存動画によるリード・商談獲得を支援するVidbase、β版提供へ　茂野氏らから総額8,000万調達

2022/10/14

｢商談｣から｢相談｣の時代へ、ICTBの法則が紡ぐ新時代の営業　決裁者マッチングのパイオニアに聞く

　顧客自ら情報を収集するようになり、BtoBビジネスにおける「商談」の役割は変化した。たとえば顧客のニーズの把握はマーケティング部門が担い、営業...

2022/10/06

ベーシックとベイジが業務提携　サイトの戦略設計・制作支援により、BtoB企業の商談機会最大化を加速

2022/10/05

仮説提案で初回商談を突破せよ！ 誰でもできる3つのステップ

　BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題を考察・解明する本連載。8/29発売...

2022/09/28

NTTデータ関西、BtoBプラットフォーム 業界チャネルを導入　営業・マーケ双方の提案力向上を実現

2022/08/30

顧客と自社を成功に導くために必要なのは「サービスレベルの向上」──モノタロウに学ぶ

　SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務めるHiCustomer 高橋歩さんが、最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載...

2022/07/13

［8/3～4］Baseconnect、「顧客理解」テーマのウェビナー主催　ナレッジワーク麻野氏ら登壇

2022/07/11