営業スキルに関する記事とニュース

コミュニティ「セールスギルド」が1周年を迎え大交流会を開催！営業のサードプレイスとしての価値とは

　2019年12月11日に1周年を迎えた営業のコミュニティ「セールスギルド」は営業の交流会を開催。約110名が参加した。本稿では、交流会の様子と...

2019/12/23

令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう

　かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をち...

2019/12/20

対面営業スキルを最速で上げるふたつの方法

　トップ営業マンは対面営業に強い。初めて出会ったお客様との距離を一気に縮め、信頼を勝ちとる。逆に結果を出せないダメ営業マンは、出会ってから数秒で...

2019/11/25

アドバンスト・メディア、AI音声認識を活用した「対面業務見える化ソリューション」を12月にリリース

2019/11/12

売れる営業スタッフが必ず持っている「正しいコンパス」とは？

　トークが上手く、商品知識が豊富にも関わらず結果が出ない……という営業スタッフは山ほどいる。その一方、口下手で知識もあやしいのにダントツの結果を...

2019/10/25

トップ営業マンはなぜスーツにこだわるのか？身だしなみを整えて自分の気持ちも高めよう

　トップ営業マンのトークやコミュニケーション能力を参考にしようとしても、そうかんたんにマスターできるものではない。たとえまったく同じトークをした...

2019/09/27

プレゼンを聞き手の行動につなげるための「イメージの膨らませかた」

　InGripプレゼンテーションの連載1回目では、オープニングでの引きつけ方として“I”ndividualsを語る重要性とその方法、“n”arr...

2019/09/26

学歴と肩書きだけではない!? 「ハロー効果」を使いこなして営業活動を楽にしよう

　結果を出している営業マンは心理学を熟知している。「心理学」と聞くと少し難しいと感じる人もいるだろう。営業において心理学は小難しいアカデミックな...

2019/08/30

［9/19］SSK、セールス向けセミナー「新分野進出を成功に導くロジカルなスキル・ノウハウ」を開催

2019/08/28

オンライン学習サービス「営業サプリ」、「提案営業コース」の提供を開始

2019/08/08

［8/22］オンラインセミナー「場当たり営業・属人的営業から『戦略営業』へ変革する方法」開催

2019/08/07

トップ営業はなぜマニュアルトークをしないのか？

　住宅営業からキャリアをスタートするも、自身にあった営業スタイルが分からず7年間苦労し続けたという菊原智明さん。習慣を見直し、トップ営業になって...

2019/07/29

「プレゼンで商談ステージを上げていく」　MSエバンジェリスト西脇氏が語る、現代の営業に必要な能力

　顧客の情報収集方法の変化、テクノロジーによる営業活動の効率化、可視化による営業能力の均一化。そのようなことが進行しているこの時代において、各営...

2019/07/19

旭化成ホームズ、バーチャル住宅展示場「MY HOME MARKET」を営業ツールとして採用

2019/06/14

ポルシェ、新トレーニングセンター稼働開始　車両電動化などのテクノロジーに対応できる販売員を育成

2019/06/04

トップ営業だけがやっているクレームを激減させる方法　秘訣は接触ポイントのルーティン化

　住宅営業からキャリアをスタートするも、自身にあった営業スタイルが分からず7年間苦労しつづけたこともあったという菊原智明さん。習慣を見直し、トッ...

2019/05/31

動画版赤ペン先生！　ありそうでなかった研修後追いツール「TANREN」が目指す"自立型学習の組織"

　販売・営業担当者の対応力向上を目的にした研修システムを、スマホ動画を活用したロールプレイング式で提供しているTANREN株式会社。そのコアとな...

2019/05/20

「スピードセールスパック」販売開始　マーケロボとノウハウ動画共有ツール提供のsoeasyが共同開発

2019/05/07

ファンケル子会社のアテニア、動画共有サービス「soeasy buddy」導入で研修時間が4割短縮へ

2019/04/22

マーケロボ、「デジタル名刺」をリリース　紙の名刺では伝えられないパーソナルな情報の掲載が可能に

2019/04/01